波导、夏新和联想的痛
2008年4月23日波导股份发布2007年财报。2007年波导股份营业收入45.68亿元，相比2006年的68.29亿元，减少33.11%，净利润亏损5.93亿元，相比2006年3362万元净利润，狂泻1865%。波导有关人士表示，手机行业经营环境进一步恶化，少数国际品牌的强势增长，国内“黑手机”的泛滥成灾使手机市场竞争越来越激烈。这是波导股份继2005年巨亏4.7亿元后再次出现的巨额亏损，也是第二次将亏损原因归罪于“黑手机”。
4月30日夏新电子发布2007年财报。数据显示，2007年夏新电子营业收入34.5亿元，同比降低36.39%；亏损8.44亿元，较2006年狂降697.24%，其中手机业务占营收86%。夏新电子表示，中国手机生产核准制正式取消，手机企业数量的暴增，导致市场竞争自热化，毛利大幅度下降；同时外资品牌展开价格，依靠技术优势和规模优势，降低成本，从而导致国产手机份额持续降低。
夏新2007年伤势惨重
另外一家国产手机巨头联想移动的日子也并不好过，总裁易主、重金聘请大小S代言手机却并没有获得多大的收效，最终从联想集团独立出来准备上市融资，并且要在今年扭转颓势局面，扭亏为盈是首要目标。曾经风光一时的国产手机大厂如今却走到这步田地，不禁令人感到心寒。那么到底造成这样的局面原因何在，除了国际一线巨头的打压，还有哪些因素导致国产名牌走入又一次的低谷？
近20家国产手机厂商07财报飘红
其实在前文波导与夏新的财报中也说明了“黑手机”带给它们的巨大压力，这些压力甚至超越了诺基亚、三星、摩托罗拉等国际巨头。近日有一则消息可以将这种情况反映的非常明显，四川长虹(600839.SH)、中国无线(02369.HK，宇龙通信母公司)、宇阳控股(00117.HK)、振华科技(000733.SZ)、中国电子(000085.HK)、中兴通讯(000063.SZ，00763.HK)和CECT等近20家有手机业务或主营手机业务的上市公司均报出业绩飘红的2007年财报。
财报飘红的表现显然与老牌厂商举步为艰形成鲜明对比，面对同样的市场，说这些老牌厂商深陷困局完全由于“黑手机”，这样显然过于武断和不负责任。新兴厂商的优异表现足以说明部分国产手机厂家找到了适合自己的发展道路，其发展潜力逐渐凸现出来。国家工业和信息化部科技司何小龙处长近日在嘉兴一个论坛上透露，2007年信产部共发放2.6亿个手机入网许可证，而国产手机的入网许可证数量在1.4亿个。国产手机的发展方向正在发生着巧妙的变化。
MTK力助国产手机
在2007年风光无限的天宇朗通，是国产手机新军中采用MTK方案的代表。众所周知手机的设计、研发、生产等传统手机厂商要消耗巨资的部分，而凭借成熟方案，天宇朗通将其削减到很低的水平。另一方面，在渠道方面加大力度，拓展到全国三四级城市，销售网络十分广阔。各级大区、分公司、经销商具有不同权限，甚至可以在权限范围内自行决定某款手机当地定价。这种灵活机动的渠道模式受到追捧，因此很多销售渠道都大力推广天语品牌产品，在一些市场天语手机销量甚至超越诺基亚、索尼爱立信等国际大厂。
MTK如日中天
天宇朗通并不是手机市场的“孤例”，事实上像这样以“渠道为王”的厂商还有很多，他们甚至并不避讳的宣称其策略正是复制天宇朗通模式。尽管表面上策略各有不同，但共同的特点是初期将品牌束之高阁，全力追逐销量目标——因为这才是如假包换的银子；在产品覆盖率有所提升之后，品牌建设也较初期容易的多了，这类策略的代表除了天语之外还包括金立等。而传统大厂（波导、夏新等为代表）背负着知名品牌的价值包袱，不能丢却又太过沉重。设计、研发、生产等环节的消耗巨大，直接导致产品成本高，而销售渠道部分则又不由得被放到了次席。再加上国际巨头的不断打压，老牌国产手机厂商的生存空间逐渐变窄。
天语E60手机堪称MTK手机改头换面之作
“以变应万变”的市场对策
展望2008年，夏新电子、联想移动均可以扭亏为盈。虽然这些公司目前面临市场、资金等诸多问题，但公司多方面仍然希望摆脱困境扭亏为盈，这将是一段时期内，国产主流厂商的首要任务，而且这一时期所持续的时间不会短。
另据悉，中兴通讯宣称已成为全球第六大手机厂家。其手机业务去年收入76.45亿元，相比2006年的45.19亿元收入，增长了69.16。而手机业务营业利润率仍然维持22.31%的行业高水平。从中兴国际化的发展良好形式也可以看出，国产厂商的另外一个出路：在海外市场掘金。这一条路同样被金立、天语等品牌证明确实行之有效。
总而言之，随着手机市场的不断变化，各种成功的例子也不断涌现，目前面临窘境的厂商不妨改变思路，灵活机动的“以变应万变”才是市场发展的正确对策。
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