首批深度定制TD机揭晓 酷派成大赢家

　　中国移动首批深度定制四款TD手机产品的采购大单已经浮出水面，酷派、中兴、LG等三家企业中标，其中酷派凭借深厚的技术积累和强大的产品创新能力，携两款TD产品占据半壁江山，成为中移动首次TD深度定制的大赢家。据悉，酷派两款深度定制产品将在5月份上市，今年5.17世界电信日作为3G起跑的关键节点，酷派抢先发力TD市场，显示出酷派抢占TD市场竞争的“制高点”的野心。

TD深度定制主打中高端市场

　　据透露，此次参与TD深度定制招标的产品大约20款左右，中移动从技术创新、外观设计、产品性能、品牌影响力、渠道控制力等多个角度考量参与企业的综合实力，大大提高了深度定制的门槛和标准。据悉，这四款入围的深度定制产品都是以中高端产品为主，价格在均在1500元以上。

　　业内资深人士表示，前期中移动与三星深度定制I908手机取得了预期的效果，无论是产品销量、市场利润，还是行业影响力，深度定制对手机产业的影响比较深远，正是基于中移动在深度定制方面的丰富经验，以及深度定制所带来的市场份额扩大和高端用户增长的“双重利好”，此次TD手机的深度定制正是“复制”GSM产品深度定制的模式，有望成为中移动推动3G市场发展的“杀手锏”。

　　TD深度定制虽然是中移动在TD手机产品上的首次尝试，但并不妨碍深度定制将成为3G市场的主流和趋势，运营商与厂家的深度合作将对产业链的发展注入新的元素。而处于TD价值链上游的企业将会分享产业的巨大成果。据悉，酷派曾表示要做TD手机第一品牌，此次推出的两款深度定制产品价格定位在2500-4500元左右，其中酷派6168定位于高端市场，酷派F69以中端市场为主打，这种深度定制模式有利于酷派继续发挥其在中高端市场的品牌优势和产品优势，提前卡位3G中高端市场。

　　酷派相关负责人表示，TD深度定制将会为产业链带来新的契机和增长点，规模化采购与全网操盘将会撬动产业链的各个“支点”，充分调动企业对TD研发的投入。此次酷派两款深度定制产品F69和6168H，采取深度定制模式将使产品销售量与影响力得以进一步放大。

深度定制催生价值链“生态平衡”

　　据透露，此次中移动深度定制四4款TD手机终端的策略是，要求终端厂商和国代商共同提交定制、销售以及推广方案，最终由中国移动、终端厂商、国代商协商定制规模、销售价格以及上市时间等。其中，中国移动营业厅与社会渠道共同进行销售，由国代商进行终端铺货，中国移动进行话费补贴等方式进行套餐式销售。

　　据了解，酷派的两款深度定制产品从中移动营业厅同时延伸到社会开放渠道，最大限度地开拓社会渠道，计划从根本上解决TD终端社会渠道动力不足问题，并逐步实现TD终端社会化的目标，极大放大TD手机的销售规模，实现运营商与终端企业的双赢。TD深度定制产品还将进行全国布局“四个统一”的操盘步骤，即统一的操盘方案、统一的营销政策、统一的价格管控和统一的销售节奏，实现在中国移动主导下对TD手机终端的全网操盘。

　　业内人士认为，国代商在TD深度定制过程中的介入、营业厅与社会渠道的全网销售，将催生芯片厂家、手机厂家、国代商、零售商、运营商整个产业价值链进入“生态平衡”。与此同时，深度定制将加速壮大TD产业的规模化进程，中国移动通过深度定制这种方式来引导整个产业价值链，为TD市场发展加速。