3G时代大看台：天语手机 中国3G推广者

　　近日，中国联通正式发布了“沃”的3G品牌，中国移动G3、中国电信天翼品牌更是早先一步大张旗鼓地推广3G业务，街边的灯箱、路牌，央视的黄金时段，3G的狂轰乱炸已然展开。整个3G产业链的神经都被充分刺激起来，淘金3G正成为各方力量紧盯的目标。无疑，作为3G产业生态链上的终端产品，早已盯紧3G市场多年的手机厂商开始跑马圈地。天语这个中国手机市场里的新力军，近日也明确表示要做中国3G推广者。

　　消费者期望催生平民化3G

　　3G发牌以来，各大运营商主攻消费者端的宣传。但目前市场上的3G终端走高端路线让大部分消费者望而却步。TD-SCDMA终端同GSM手机相比，价格要高出40%～50%；CDMA机型中3000元以上机型比例达到15%以上。而另一份易观国际发布的《中国3G市场用户调研报告2009》报告中提到：约84%的用户对3G手机的价格心理承受区间为2500元以内，其中65.2%的用户的价格心理承受区间在1000元至2500元之间，可承受心理价位在3500元以上的用户最少，仅占2.6%。

　　对此有业内专家认为，为实现3G成功布网这一目标，三大运营商需要解决的问题，除了对各自运营的网络进行优化和完善外，还需要加速改变目前终端产品数量少、价格高的现状。中端市场产品缺失与消费者平民化3G期望，催生平价、亲民的市场推广者。这也成为更多如天语手机这样的本土终端厂商打败洋品牌的新机遇，也有可能是唯一的机会。

　　天语做中国3G推广者

　　在刚刚结束的天语、微软、高通三方联合沟通会上，天语手机董事长荣秀丽女士就旗帜鲜明地表明了自己对于中国3G的态度：“天语要做中国3G的推广者！并且我们坚信中国3G的发展方向是智能化，为此天语将联合微软及高通共同研发中国3G智能手机！”

　　这一次，天语手机打出了“中国3G推广者”的旗号。天语手机董事长荣秀丽表示，“对于3G时代的到来，天语手机做了充分的准备，包括在智能手机方面，天语手机正式跟高通及微软签约，天语手机不会落后于整个市场，我们的目标宗旨也是要给用户提供更加实惠、好用的手机。一旦市场有需求，天语也会随时跟进，因为天语强调的是标准化生产、差异化研发，这是天语经过这几年摸索得出的经验，所以你会发现天语的生产非常快，反应速度也很快。”

　　面对3G，天语手机也自有想法。有来自天语手机方面人员表示：“终端手机承担着向用户提供3G业务的窗口效应。3G是运营商竞争业务的关键性战役，而3G手机终端是直接面对消费讲述3G业务的载体，3G手机对增值业务支持能力不足和滞后则会影响到运营商对于新业务的体验和推广。因此手机终端的智能化就显得尤为重要。”

　　在天语、微软、高通三方联合沟通会上，天语正式发布了搭载微软Windows Mobile6.1系统及高通芯片的6款天翼互联网手机及一个数据卡产品。而最先上市的E61，作为首批进入中国电信天翼集采名单的3G手机，采用全触摸屏直板造型设计，拥有3.2英寸的触摸屏，而其最大的亮点无疑是支持EV-DO高速数据传输。

　　战略合作扩张  天语3G布局加速

　　有专家表示，天语手机这两年时间发展迅猛，依靠对市场的快速响应，以及对市场需求的敏锐把握，已位居国产手机之首。而据3月份赛诺发布的数据显示，天语手机在中国市场的销量已经超过了摩托罗拉，仅排在诺基亚、三星之后，挺进中国市场份额前三甲，这也是国产品牌在中国市场取得的最好成绩。

　　显然，市场地位的提升让微软、高通等行业大腕也不得不对天语手机刮目相看。据内部人士透露，在E61之后，天语手机与微软Windows Mobile合作的多款智能3G手机都将陆续上市，双方间的合作将进入深度碰撞阶段。而微软、高通与天语手机的联手，也正式预示着中国手机市场进入了3G智能手机竞争时代。就如同一年前天语手机董事长荣秀丽所预知的那样：3G一旦启动，智能手机将快速普及，迅速成为市场的主力军。

　　微软Windows Mobile相关负责人表示，天语手机作为中国国产手机品牌阵营的领导者，是微软在中国手机市场最重要的合作伙伴。天语手机董事长荣秀丽也表示，微软的加盟将极大的提升天语在3G手机领域的竞争力，Windows Mobile所具备的庞大的开发人员以及规模化的第三方开放软件，将为天语手机用户带来最佳的3G业务体验。

　　全球化资源，本土化服务。天语手机一头整合全球供应商优势资源，另一头敏锐跟随着本土市场的迅速变化。过去几年的表现，印证了天语手机在这两方面的实力。而3G时代，就恰恰考验每一家手机厂商对全球化资源的整合能力以及本土化服务的质量。此次联手运营商、微软、高通等，再一次证明了天语手机在整合资源上的手腕，而其能在市场上快速成长，依靠的就是对市场的准确把握。

　　对于中国3G的市场化而言，3G手机的亲民化价格是关键。如果3G手机还采取价格高高在上的策略，必然会延缓3G向更多用户推进的速度。而运营商也急于让3G业务快速在市场中推广开来，因此天语手机力图弥补中端市场的产品策略，无疑是市场需要的，同时也会降低运营商的单台补贴成本。

　　向消费者需求靠拢，可针对不同用户消费习惯和行为特点快速定制产品，并以亲民的价格和丰富的功能推向市场，运营商恰恰看中的是天语手机这方面的宝贵经验。而天语手机也将借助与运营商的捆绑合作，成为中国3G手机市场的黑马。有专家表示，几年前，天语手机荣秀丽便放出争夺国产手机老大位置的豪言壮语，如今这一曾经被认为“放卫星”的话已变成了现实。现在，天语又打出了“中国3G推广者”的旗帜，这样的定位也是最有利于3G市场推广的态度。