天语超过MOTO 中国前三甲首现中国品牌

　　国产品牌首挺三甲

　　自手机进入中国市场后，从“大哥大”时代算起，国内销量前三甲的位置始终被洋品牌把持，即使在国产手机最辉煌的年代，也只能在前三名门外徘徊。而今这历史终被改写。近日，权威统计机构赛诺发布了今年3月份的中国手机市场销售数据，数据显示天语手机超越摩托罗拉，首次挺进中国市场Top3阵营，其销量仅次于诺基亚和三星。这一成绩堪称中国手机历史上的颠峰时刻。

　　对此，有行业内人士认为这将是中国手机市场竞争版图重新划分的又一标志：“长期以来洋品牌手机在中国三足鼎立局势破解，作为国产手机自主品牌代表的天语手机是中国历史上首个进入中国市场份额前三甲的中国品牌，意味着洋品牌把持市场的时代有望终结。”分析人士还认为：“导致这一格局突变的诱因是中国3G网络布局启动，运营商加大终端集采力度，从而成为市场主导。以天语、华为、中兴为代表的国产手机品牌借此有了扭转市场格局的筹码。”更有人表示，“3G将有可能是这些国产手机超越洋品牌的最后一次机会。”

　　据记者了解，从2006年天宇朗通正式获得“手机牌照“后，当年天语品牌的手机销量就突破1000万台；随后的2007年更达到了1700万台；而刚刚过去不久的2008年销量则达到创纪录的2100万台，位居国产手机之首。3年的时间，天语手机在市场上完成三次飞跃，如此表现被戏称为“三级跳”，而如今在全球金融危机的深度影响下，天语却又上演了一幕强势超越对手的好戏。

　　为什么是天语？

　　对于天语手机逆势而上的表现，有行业内人士分析，中国3G网络启动，为国产手机提供了一次重新划分市场版图的良机。运营商定制改变了过去纯粹市场分销的游戏规则，天语恰恰把握住了这次契机。

　　天语手机一位内部人士向记者透露，去年底，中国3G市场布局初见端倪，中国移动主攻TD-SCDMA网络，电信从联通处购买了CDMA网络资产，并开始运营，中国联通则通过对既有GSM网络升级过渡到WCDMA。尽管3G尚未普及，但天语手机董事长荣秀丽未雨绸缪，力排众议，果断将市场重心向运营商定制市场倾斜，并迅速与中国移动、中国电信、中国联通三大运营商建立合作关系，甚至当时还强制要求“所有分公司必须与运营商建立联系”。

　　结果也很明显，天语二十余款产品入围中国移动新机库，TD-SCDMA的3G手机也很快面市。而在今年中国电信首次EVDO手机招标中，天语更是一举中标，在新的一批3G手机中，天语将首次在其产品中使用Windows Mobile操作系统，一举扭转了天语手机偏中低端的品牌形象。事实上，天语的决策恰到好处，有效规避了金融危机对社会化销售渠道的冲击。

　　从2008年下半年开始，金融危机对手机市场的影响开始逐渐显现，社会化渠道手机销量增幅明显下降，但天语却靠着敏锐的嗅觉实现了平稳过渡。在整体行业萎靡的形势下，天语加强与运营商的合作，并快速转向运营商的策略成为天语逆势上扬的最主要原因。对外界分析，天语手机董事长荣秀丽认为，面对3G时代，天语早在07年就开始做准备。有人说企业转向运营商定制是为了应对金融危机，但天语不是，天语早在2年之前就知道自己今天要做什么。

　　3G重新定位身份

　　面对游戏规则的骤变，仓皇上马的效果并不好。凡事预则立，不预则废。天语之所以能快速转身，很大程度上依赖于前瞻性的眼光和扎实的功底，在2G时代，天语靠着“让利于渠道”的颠覆性的社会化渠道政策，以及快速适应市场变化的生存能力，一年时间内摇身变为国产手机销量第一品牌。如今3G时代来临，天语正重新定位身份，谋求新的突破。据透露，目前天语在3G产品上的部署已成熟，更多 3G产品即将面世。

　　与其他3G手机品牌高高在上的价格策略比，天语打出了“3G手机推广者”的口号，将价格平民化与产品智能化作为3G时代手机的标配，并在智能手机方面加强了投入力度。荣秀丽在接受记者采访时表示，3G时代，消费者购买的不再是一款硬件产品，而应该是一系列附属于手机上的3G增值业务，只有智能手机才能担负重任，一旦3G业务启动，手机智能化趋势也将会势如破竹。

　　事实上，天语也在借助运营商定制跳板扩大市场份额的同时，向智能手机开发全面靠拢。如与中国电信合作的第一款CDMA2000手机E61，就是搭载了Windows Mobile6.1智能操作系统，此举也标志着，天语与微软的合作已经由合约走到了实际产品阶段，据悉Windows Mobile智能系统将被用于涵盖三大3G制式的终端产品中。今年3月份，天语手机销量超越摩托罗拉，晋级前三甲，就是对运营商定制战略的肯定。