千万预约抢不到 中兴天机疑玩饥饿营销

　　【手机中国 新闻】在今年愚人节，往年一直给人保守印象的中兴通讯着实开了个不小的玩笑，此前一直有传将为3999元的天机手机（Grand SII）最终却以1699元的价格发布（新闻回顾），中兴天机拥有行业最顶级硬件配置外加全网4G及声纹识别等高科技噱头附体，如此低的售价不免有效仿小米搏出位之嫌。

中兴天机售价为1699元

　　对此中兴通讯副总裁、电商总裁黄辉颖（微博）在发布会会后接受笔者采访时曾有过解答。黄辉颖坦言1699的价格确实是亏钱做的，不过此举也正是中兴决意用互联网思维突破品牌盲区计划中的一步。一个明显的信号就是中兴开始联合天猫、京东这些大的电商平台，运用大数据分析深入挖掘上述年轻用户的消费习惯，研发他们感兴趣的手机。关注比如1500-2000价位段的网友对配置及价格特别敏感，而中兴天机就是这么一款有针对性的产品。

中兴通讯副总裁、电商总裁黄辉颖

　　然而在天机开售的这一个多月里，中兴还是被扣上了“饥饿营销”的帽子。准备购买的消费者不约而同都有着同样的经历：抢购永远“一机难求”，现货则仿佛被黄牛“挟持”了一般必须加价购买，不少人都在抱怨“抢天机比抢米3还难”。

千万预约量只放货十万台

　　有网友表示在4月1日天机开放预约的时候就已经在天猫登记预约了，并获得了优先购机权利的T码。但拥有T码并不代表交钱就能买到，因为根据官方公布的数据天机预售量已经突破了1千万部——这就意味着他与其它1千万用户站在同样的起跑线上等着抢购天机。

　　自4月10日开始，天机在每周四都有抢购活动，然而截止至5月22日，无论放量总计不过10万台。虽然官方称5月29日进行的第六轮抢购活动将满足市场需求，但也很快销售一空，相比1千万的巨大预售量，此次放量仍然显得“杯水车薪”。

　　由此，不少消费者选择去淘宝购买天机，即便淘宝上的各家店铺出售价格相比官方的1699元定价都要高200左右，但卖家都信誓旦旦的保证“现货当天发”。在中兴官方微博平台和各类垂直论坛上，大量网友抱怨想要买天机现货只能加价找黄牛。

淘宝充斥大量的“加价机”

　　这种现象倒也不难理解。天机作为目前市售价格最低的骁龙801智能手机，高性价比使其成为业内关注度极高的手机之一，市场反响也非常迫切。据了解，在天机开放销售时就引发了不少黄牛前来抢购、囤货，借此上位成天机的“二级代理商”。而与普通的消费者相比，他们的方式从来不是“平等竞争”——启用无数个批处理程序的“电子黄牛”进行抢购，速度起码比消费者快百倍。

　　星星1号也同样遭遇了类似尴尬，官方销售渠道京东页面上经常高高宣告着“无货”。

中兴如何摆脱产能困局

　　尽管中兴手机掌门曾学忠及高层在多个场合强调“中兴不能像小米一样饥饿营销”，但天机却像小米一样遭遇了“一机难求”的局面。从5月29日的大促销来看，中兴官方也并未对天机的供货量和销售量进行详细说明，这是否是自身刻意地控制销售数量？

　　业界有分析人士因此称，也许中兴期望通过饥饿营销人为的制造出一种“抢购”效应，他同时还认为这是一种“自毁城墙”的作法。

　　就此质疑，黄辉颖29日晚在微博回应：“中兴绝不做饥饿营销！绝不搞期货！绝不走某些无德厂商的老路！产能爬坡需要时间，我们的团队正在夜以继日，全力以赴。这种歪算盘，中兴绝不会打！ ”。

黄辉颖微博回应

　　从我们之前所了解的信息来看，中兴通讯今年智能手机销量达6000万部，而从渠道来看，也正从运营商市场偏向开放渠道和电商。诸如天机、红牛、星星一号这样的产品无疑将承担更多销量预期。这种情况下，中兴恐怕不太可能刻意控制产能。

　　然而不可避免的困境是，目前手机行业各品牌都面临产品出货的问题。一方面，目前业内对4G芯片仍然依赖高通，市场需求的爆发使得芯片供货持续紧缺，目前国内品牌骁龙801的产品大多数无法放量供货；另一方面，各厂商对于中高端机型的品质有更高追求，因而对工艺的要求也更高，这也客观上影响了产品出货。如果不能解决供应链好产能问题，厂商对于产品销量的预期，或许最终只能沦为一句空话。

　　不管如今的“一机难求”是哪种原因导致，也不管中兴方面的回应态度有多坚定，比较人们要看到的是实实在在的结果。到底中兴将如何应对，我们会持续关注事件的最新动态。

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