迄今为止，魅族依然是为数不多每年只发布一款产品的手机厂商（另外一家为人熟知的怕也只有苹果）。对于喜爱这个品牌的用户，上一年的等待在昨天变成了狂欢。在一场规模盛大的发布会上，魅族发布了MX4，一款相比上一代产品全面提升，而价格又让用户尖叫的产品。
关于产品和发布会本身，各大媒体已将干货一网打尽。一些核心媒体连夜赶制的评测，虽然未必能说独立客观第三方，但也足以让你了解这款产品。如果你感兴趣，还可以通过官方视频去回顾一下魅族科技总裁白永祥是如何用略显蹩脚的普通话，调侃了以小米为首的诸多竞争对手。这篇文章，我们只是来探讨，魅族MX4的定价。
1799元：针对小米的价格战？
的确，魅族MX4仅1799元的起售价出人意料。我们原以为，这款手机会延续前两代产品2499元的上市价格。要知道，在发布会开场之初，白永祥还表示MX3是魅族迄今最畅销的的一款产品，以MX4的工艺、功能、配置而言，并非不能支撑2500元档的售价。在我们的印象中，魅族也绝非一家打价格战的厂商。
但魅族让我们感到意外，直接杀至1799元的MX4，的确有足够理由让人惊叹。
这一定价策略值得深思。目前，国内智能手机行业关于价格表现出明显的两极分化趋势。一方面，多家厂商瞄准小米，在千元内和2000元内两个关键档的价格战愈演愈烈；另一方面，一些厂商又试图突出低价怪圈，逐步提升品牌溢价。前者以“互联网思维”的新晋品牌居多，后者则以OPPO、vivo为代表。按照之前的定价策略，我们很难说魅族归属于哪一类，相比而言更偏向后者。
如今，MX4以1799元的价格亮相，是否意味着魅族选择了“小米杀手”的方向？客观而言，1799元的魅族MX4，对于小米4来讲，是有很强杀伤力的，但如果说这只是针对小米的价格战，恐怕又是过于简单的理解。
1799元：小而美向规模的转变
正如上文所言，在定价方面，魅族一直似乎是个特立独行者，从前两代产品2499的定价就可见一斑。考虑到手机本身品质，2499元并非高的离谱，但500元的差价又足以让价格敏感型用户，移步1999元的那些产品。这也就注定了，尽管MX3是魅族最畅销的产品，但其销量恐怕与小米3还不在同一量级。
换言之，今天之前的魅族是一家“小而美”的公司。而1799元的价格则透露出明显的信号：魅族，已经开始追求规模。
在笔者看来，这一略显激进的定价策略，与黄章回归魅族有直接关系。在年初的回归讲话中，黄章谈到引入投资时就提到，要将魅族做大做强。作为一家手机厂商，既然要做大，销量的提升就一定是必要的。低价，则无疑是促进销售的最直接方法。
提升销量的另一个策略，是推出更多机型。开篇提到，魅族是迄今为止为数不多每年只发布一款产品的手机厂商，但我们必须注意，这或许也就至于今日。按照黄章回归时的讲话，魅族今年将会推出四个新产品，价格体系会从原先的2499元延续到千元级。这也就意味着，未来魅族的产品线也会更广。
由小众走向规模的魅族，从这款1799元的MX4开始。我们庆幸的是，在由小到大的道路上，魅族并未放弃“美”，MX4的产品品质，还是体现了魅族作为硬件制造商的底蕴，这和那些后来者不同。
1799元：理念和策略的变化
还需要注意的是，这场发布会被明显分为三个部分，分别介绍MX4、Flyme 4和CONNECT To MEIZU。尽管MX4是最受关注的主角，但集合后两点，或许1799元的定价，更容易被理解。
Flyme4带来了很多设计的变化和功能的升级。透过这些改进，我们了解到的是，魅族引入了更多的合作伙伴（如搜狐视频、爱奇艺、360、LBE、科大讯飞、搜狗等），将Flyme更加开放（适配三星、索尼、LG等品牌产品），并且提供了更加优质的内容和服务（应用中心、音乐中心、网络电话等）。
这些变化意味着，尽管从未提互联网思维，但魅族的确已经具备了所谓互联网手机公司的一切要素，而且比起大部分号称互联网手机的品牌更进一步。这种状况，使得魅族有足够的能力获取来自硬件本身之外的利润，这或许是其下调售价的原因。
而CONNECT To MEIZU，则体现了魅族在打造生态圈方面更大的野心。魅族通过LifeKit这种方式拓展到智能硬件领域，但它不像小米那样，自己做智能硬件产品，而是用系统级的支持，将智能硬件领域里的佼佼者整合为其合作伙伴。相比于自己研发硬件产品，LifeKit带来的机会更多，前景也更加开放。
再回到黄章年初回归魅族公司的内部讲话，他谈到，对于科技型企业而言技术是必须的，但更需要的是大智慧，市场竞争发展到高级阶段是理念的竞争，策略的竞争。从MX3到MX4的这700元差价，或许就是理念和策略的变化。这种变化，能否将魅族带到一个新的高度，我们拭目以待。
版权所有，未经许可不得转载
加入收藏
