超视角:情怀已死 国产机高端转型再夭折

　　【手机中国 超视角】在锤子降价的时候聊情怀的话题，难免有些落井下石的嫌疑，不过看大家都在积极的添砖加瓦，笔者也就跟风谈谈自己的一些看法，无意黑，就想在老罗不认真的时候，认真一把。

　　其实从锤子被包装上“情怀”开始，笔者就在考虑，情怀这玩意儿是否真的能改变一款消费类电子产品的属性？当有情怀的用户，或者再把目标定位的更精确一些，当罗粉面对锤子手机时，对老罗个人的情感加上锤子手机本身的“情怀”，能让他们心甘情愿的为溢价、糟糕的产能、价格调整…诸如此类一款电子产品很可能会遇到的一切令自己不爽的事情买单吗？

　　最终，在锤子手机发布5个月、几乎经历了一款手机产品所需要经历的各个阶段、遇到了应该遇到的和不应该遇到的各种问题后，我们得到了确切的答案，在现实面前，情怀就算个P。

情怀已死

　　前期的产能问题严重影响了T1的出货量，用了4个月的时间搞定产能，又错过了产品的黄金销售期...锤子手机看起来是那么的倒霉，不过以此解释T1销量惨淡和订单量下降的情况，实在太过牵强，而最关键的原因锤子科技昨天已经通过实际行动告诉我们了，价格。

　　一边，1999的小米4和1799的MX4抢的一塌糊涂，而定价3000块的锤子销量持续疲软，选择高价买情怀的用户微乎其微，另一边，T1一下子降了1000多，比小米还便宜，站在了初心的对立面，走超值路线冲销量，算是自己主动放弃了情怀，最后，首批买T1的真爱粉感觉到了欺骗和背叛，微博倒戈围攻老罗……总之，在一系列令人难堪的现实面前，谁都没有坚守所谓的情怀，到这里，情怀总算是死干净了。

Smartisan T1全面降价

互联网思维做高端机，闹呢？

　　记得老罗曾表示，锤子做好就做好了，做不好就像魅族一样一年卖出个几百万台，也可以了（大意），呵呵，老罗还是相当乐观的，就T1来看，以原先3000元的定价，想做到百万量级确实有点难，而苹果、三星和某些国产品牌之所以能达到这个成绩，主要是依赖于品牌价值、渠道优势，以及大量的广告营销投入，而这些条件，锤子显然是不具备的。

　　其实就锤子的营销模式和初期的销售方式而言，T1算得上是一款血统纯正的互联网手机，本质上跟小米没有什么差别，而依赖差异化的设计和系统支撑起1000元的溢价，未免有些单薄，至于“情怀”么，则是一个美丽的泡沫，“一触就破，就像已伤的心，不胜折磨”……在没有任何品牌积淀的前提下，指着微博上吹几句牛X包装出一款高端手机，事实证明，你闹呢？

Smartisan T1

死的漂亮

　　老罗说现在是“赔钱销售3G，保本销售4G”，个人觉得这个说法比较实在，现在T1的价格简直是大快人心，不能更值了，另外，横向对比同价位产品来看，T1从设计、用料、配置、系统美观度、易用性，到整体的产品气质无疑都是最优秀的，此后购机定位如果在2000左右，应该没啥好犹豫的了，不选锤子感觉都有些天理难容，关键再也不用担心被朋友骂傻X，买到就是赚到（不过也很可能不是你想买就能买到的了）。所以，T1的降价，意味着消费者迎来了一款异常出色的2000级手机，从这点衡量，情怀，死的漂亮！

Smartisan T1

国产机高端转型再夭折

　　“明年。我们仍会把T2定位为一款中高端的产品”，我们不怀疑老罗坚持做精品手机的初心，可笔者担心的是，一旦T1以2000元级的低价换来相当大的销量规模，锤子手机价格定位深入人心，未来再想提升品牌溢价将会面临更多的非议和坎坷，甚至被其他品牌拖进无休止的价格战也不是不可能，毕竟现在锤子进坑了。价格降下来容易，升上去可真难，不信让小米现在卖3000试试？

　　说到这里，关于T1降价，除了高兴、质疑之外，心里也多了一些遗憾和惋惜，近些年国产手机始终固守中低端市场，难在高端机行列占据一席之地，个别品牌的转型之路也走的异常艰难，重金砸广告的结果不过挣扎在中高端边缘，实际销量也难以同苹果、三星相比拟，并且未能扭转国人对国产手机“廉价”、“低端”的固有偏见。

　　我们曾寄希望老罗以个人影响力推动品牌价值的探索，期待国产机高端转型之路就此有所突破，事实上我们也确实看到过一丝曙光，不能否认T1传达出的产品气质具有一款高端机的潜质，即便由于它还不够成熟、而且遭遇种种问题，销量和影响力都十分有限，但毕竟还有T2、T3、T4...总是能越来越好。

Smartisan T1

　　或许是老罗顶不住资本和投资方的压力，想说明锤子其实是个大家接受的好产品，只是价格有点高，并且赶紧赚些钱（尽管老罗宣称现在各版本的T1都不挣钱）为T2积累更多的研发资本，又或者像老罗说的，希望通过降价带来“更广泛的用户基础和更多的口碑传播”，但无论怎样吧，Smartisan T1的大幅降价，宣告以个人影响力推动品牌价值的国产机高端转型路线，就此夭折。

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