多年来依靠运营商渠道立足市场的酷派，在今年迎来了巨大的变革。年初，酷派推出了全新的电商子品牌“大神”并逐渐将其独立运营，这个刚刚更换品牌标识（Dazen）的品牌已经稳居国内电商手机品牌前三甲；而本周四，由酷派联合渠道商打造的新品牌“ivvi”正式亮相，则是该公司面向社会公开渠道的全新尝试；加上未来仍坚持运营商定制市场的酷派母品牌，酷派以这样略显激进的方式，完成了面向三大渠道的布局。
酷派副总裁、ivvi创始人之一张光强
新品牌面向公开渠道
和大神品牌主要面向电商不同的是，ivvi品牌瞄准了社会公开渠道。在电商崛起势头迅猛的今天，这看起来有些逆势而为，但在酷派看来，电商渠道在整个手机市场的份额还是小部分，线下渠道依然大有可为。酷派副总裁、ivvi创始人之一张光强认为，ivvi的销售模式要更加先进，线上提供产品展示，以及客服、沟通等渠道，线下门店则主要负责销售，并且作为线上的补充，提供展示、服务和体验。他表示，到2015年底，ivvi要完成一万个售点的建设。
此前的大神先是作为一个子品牌系列推出，之后才独立运营，此次ivvi则在品牌成立之初就保持了相对独立性，它是由一个全新注册的公司“酷派移动科技公司”运营。根据发布会上介绍的信息，这个公司由酷派、酷派两位高管以及渠道商三方共同出资近10亿元成立，该公司在市场、品牌、财务、人员等各方面都将划出酷派原有体制而独立运营。未来几年，酷派移动科技公司将持续投入近百亿元打造ivvi品牌。
这一新品牌与目前面向社会公开渠道的其他厂商最大的不同，在于“厂商一体”，张光强介绍到，这种模式下，区域销售公司和ivvi之间是通过契约捆绑在一起，具体来说，区域销售公司的操盘人员是ivvi指派和任命的，可以保证销售策略一致，也能更好地进行价格、传播的管控。由于渠道商本身在ivvi公司有股份，因此会对ivvi品牌的产品推广和销售更加积极主动，这或许是ivvi未来成功的关键。
品牌定位年轻时尚
面向公开渠道的ivvi，将竞争对手锁定为OPPO、vivo这两个国内公开渠道最为成功的品牌。而从品牌定位来看，ivvi也锁定“时尚”这个虽然有些老套但又永不过时的关键词。张光强表示，ivvi要让消费者看到产品真正的价值，功能的体验和情感的体验都能得到满足。
ivvi的品牌定位
从发布的首款产品ivvi新K1来看，这款手机的确与此前酷派偏商务稳重的风格不同，它采用双面流光宝石镜片设计，特殊工艺处理实现了蓝宝石晶莹质感与强度，边框采用航空镁铝合金支架，厚度仅为5.9mm，重量仅110克。如果以目前电商产品的思路来看，这款1799元的产品配置并不具备强竞争力，但据张光强透露，在此前进行的线下试销中，这款产品成为同时段当店销量最高的产品，超过竞争对手。
不过，这款产品的机身上并未有ivvi品牌的体现，仍然只有coolpad的logo。张光强表示，ivvi作为一个新品牌，还需要时间去宣传，在初期半年到一年的时间，酷派长期以来的科技创新、产品品质、质量控制等都能为ivvi背书，让产品得到消费者认可。他也透露，ivvi未来一定会有巨额投入去做品牌建设，但品牌投放策略是精准投放，初期会以互联网宣传为主，而在售点建设初步完成孩子后，也会通过其他形式的投放来宣传品牌。
产品计划：定位中高端
随着品牌一同发布的新K1是ivvi品牌的首款产品，而更值得期待的，恐怕是此前酷派旗舰产品大观系列也将纳入ivvi品牌，成为这一品牌的旗舰。
总体看来，ivvi品牌定位中高端，并不打算涉足千元内市场。张光强表示，ivvi品牌会坚持精品战略，每年推出的产品不会超过10款，同时在售的产品会在6款左右。
具体来讲，未来ivvi品牌的产品依定位从高到低将会有VSK三个系列，其中V系列是高端旗舰，原先的酷派大观5就将以V系列首款产品的角色登场，售价应当在4000元以上；S系列会拥有超薄、金属、高档材料等特性，售价将在2000元以上，首款产品新；而K系列则主打超薄时尚设计，售价在2000元以内。
另外，酷派此前的产品全面覆盖三大运营商的不同制式，不过考虑到市场需求，面向公开市场的ivvi产品将以中国移动制式，或者移动、联通双4G为主。当然ivvi也并不会放弃C网哈残片，明年3月份之后会推出电信制式的产品，而未来，品牌的旗舰产品都将支持全制式全网通。
写在最后：在运营商补贴降低的大背景下，此前过于仰仗运营商渠道的酷派在今年面临阵痛。而痛定思痛，酷派的转型也比其他厂商更为激进，依据销售渠道由单一品牌转向三个独立运作的品牌，这种策略会带来更明确的定位，有利于根据市场变化迅速调整转型。不过对于ivvi来说，如何在公开市场迅速提升品牌认知将会是其面临的最大难点。毕竟，其竞争对手OPPO、vivo都是在经历多年摸索和持续投入之后才取得如今的成就，作为新品牌，ivvi要走的路还很长。
版权所有，未经许可不得转载
加入收藏
