联想MWC之旅:联想马德里探店干货分享

　　【手机中国 新闻】2015年世界移动通信大会（MWC2015）于3月2日-5日在西班牙·巴塞罗那拉开帷幕，今年大会的主题为“THE EDGE OF INNOVATION”（创新的边缘），预示着此次大会上将会带来不少极具创新性的产品。手机中国此次将派出多达5人的前方报道团前往MWC2015主会场，为大家带来最新最快的现场报道。

　　当地时间2月28日上午11点，我们来到了联想位于马德里市中心英格列斯百货公司的店中店，在门店销售主管的陪同下参观了联想在当地最大的店中店，以下是此次参观与Q&A环节的干货分享。

联想马德里店中店

1、联想在马德里的店中店位于市中心最大的英格列斯百货公司，英格列斯是欧洲最大的连锁百货公司。联想店面在百货公司内的地理位置优秀，该店面建立不到一年，可以说是从零起步，目前该店的销售额在整个商场电子产品当中名列第二。

2、联想在马德里开设有两家店中店，位于英格列斯百货公司的联想店中店是马德里最大的门店，两家店开设至今为联想的欧洲市场贡献了7000万欧元的营业额，门店建立至今销售额增长300%，商场销售额超越宏碁、东芝以及戴尔。

3、据悉，联想在一年前建店之初的市场规划是在两年后在西班牙的市场份额达到15%，而截至目前联想在西班牙的实际市场份额已经占到了16.1%，在西班牙的市场份额排名前三。产品方面，我们在店内可以看到的产品价格覆盖区间从499—1599欧元。

4、西班牙市场暂时仅销售电脑和平板，并且目前在整个欧洲市场也暂无手机销售，但随着联想对摩托罗拉的收购，联想方面将会充分利用摩托罗拉在欧洲市场的强大号召力，后期会有手机产品陆续登陆欧洲市场，无论是联想品牌还是摩托罗拉品牌。

5、销售渠道方面，联想在西班牙启用了多样化的销售平台，传统销售方面采用我们所看到的店中店形式以及渠道分销的形式；电商方面则与包括亚马逊以及西班牙当地的多家知名电商均有合作；当然用户也能够从联想西班牙官网购买到联想产品。

6、西班牙电商领域并没有国内发达，所以相对而言传统渠道更多，传统渠道预计占到总销量的80%—85%，电商平台占到15%—20%，欧洲人更习惯于走进商店购物，同时联想也通过电商平台试图去改变用户的消费习惯。

7、市场细分上，西班牙属于联想的南欧市场，其中南欧市场包括法国、意大利、以色列、西班牙，四国当中西班牙销量和销售额第一，欧洲市场名列第二，仅次于德国，今年三月底将有更多的数据公布。

8、联想在西班牙市场来讲，品牌创新性给当地的电脑市场注入一股新的力量，传统品牌的产品更加保守。举个例子，联想的PC产品会使用橘黄色外壳，这在当地人看来是一种少有的尝试。同时在颜色、外观以及产品体验更加多元化也是吸引当地用户的一大特色。

　　MWC2015汇聚了智能手机和移动通信领域最重要的创新，为未来行业发展提供蓝图，让我们共同关注这场盛会，跟随手机中国的MWC2015专题报道体验最新的产品和技术。

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