华为终端：中国市场今年目标5000万部

　　越来越国际化的华为，近年来一直将旗舰产品的发布选择在海外。但作为承载其超过一半销量的主场，中国仍然是华为最为重视的市场。4月22日，华为在上海以“似水流年”将一周前在伦敦亮相的品牌旗舰P8带入国内。发布会结束之后，华为消费者BG中国区总裁朱平以及华手机产品线副总裁揭锦锦，对华为终端的产品及品牌策略特别是中国市场的目标进行了解读。

华为消费者BG中国区总裁朱平

P8系列扩军 单款目标千万部

　　在上周伦敦的发布会上，P8 max作为惊喜亮相，而本次国内发布会华为再度带来了“one more thing”，华为P8青春版作为这一系列定位较低的产品亮相，和P8、P8 max形成了全面覆盖高中低端的产品组合。据朱平介绍，华为P8青春版首先向中国市场推出，但这款产品后续也有向全球推出的计划。

　　华为高层已经表态，P8的销量预期为一千万部。当被问及这一数字是针对P8系列还是单款时，朱平表示，此前的销量预期仅指华为P8单款（当然包括标准版和高配版），并不包括P8 max和P8青春版。看起来，对于这一系列产品华为有着更高的市场预期。

　　值得注意的是，华为对前两代旗舰产品P6和P7也都曾提出千万部的销量目标，尽管最终两款产品的销量分别为400万部和600万部，但华为认为这两款产品都是成功的。这或许意味着，千万销量对于华为而言更多是口号和营销噱头。不过，一年一个台阶的华为而言，千万销量也未必是不可能完成的任务。

　　但销量并非华为第一位的追求，朱平在接受采访时表示，产品销量和市场份额只是代表厂商的阶段性成果，对于华为而言，口碑，也就是消费者的认可比任何指标都重要。不过他也透露，预估华为终端2015年全球一亿部智能手机的销量目标中，中国区的贡献仍然会在50%以上，相比去年4000万部的销量会有25%的增长，也就意味着中国市场销量将超过5000万部。

　　影响销量的另一个关键因素或许是供货。华为Mate 7是一个典型的例子，这款去年下半年推出的产品目前仍然供不应求。朱平表示，影响产能的因素很多且负责，设计器件采购，合作伙伴合作，计划的预测等方面，针对P8华为做了大量的准备和努力，期望做的越来越好。但他也坦言，如果消费者对产品的需求超过预期，供货的响应是需要时间的。

延续精品路线 市场份额已经领先

　　华为去年推出的产品中，P7和Mate 7都立足高端，但定位差异较为明确，而此次P系列推出超大屏产品P8 max之后，和Mate的定位重合度也成为媒体关注的焦点。

华为消费者BG手机产品线副总裁揭锦锦

　　“P8 max和Mate7定位是不一样的，Mate7是主打商务的，P8是主打时尚的，它们的客户群有差别的。”揭锦锦对这个问题的回答相当肯定。在他看来，两款产品的定位去吧在于，Mate7是在可接受范围内的大屏手机，而P8 max是另外一种全新体验，是基于P8风格在尺寸上给消费者提供了一个大屏的选择。“P8发布以后，Mate7销量没有任何影响，事实上也证明对产品定位的成功。”

　　对于华为终端而言，2015年仍将延续精品战略。已经赢得消费者认可的P系列、Mate的方向继续发展，持续深化下去，加上覆盖不同价位的G系列和荣耀等产品，形成精简而高效的产品组合。

　　在全球市场，华为是仅次于苹果和三星的智能手机厂商，而在中国市场，华为的表现已经更进一步。根据调研机构GFK的数据来看，2015年第一季度中国市场华为排名第二（第一是苹果），单看三月份华为已经排名第一。在中国这个全球最活跃、消费者需求最旺盛也最苛刻、竞争最充分的市场，华为已经缩小甚至抹平了和领先者的差距。

　　“华为是长跑型选手。但三四年取得这么大成绩，确实比我们预期快，幸福来的比我们预期稍微早了一点，还是给了我们很大信心。”朱平认为，中国市场的影响力一定会辐射到全球去，加上华为在全球本身具有的优势，一定有一天会在全球范围也会取得更大的成绩。

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