北京时间9月8日，华为Mate S正式在国内发布，经历了Mate7的大获成功后，Mate S的关注度可想而知。“爵士人生•泰然”是此次Mate S的主题，而这一主题也正符合了Mate S定位的高端人群。曾经Mate7引领了国产高端手机的风潮，上市后一度遭抢购，几度断货，如何在产品层面上与苹果、三星高端产品PK，Mate7成为了很有代表性的产品，而产品更新换代之快，市场风云突变，很多品牌都宣称要进军高端产品市场，但真正能做到的却寥寥无几。
全新一代的Mate S首次尝试4000+档位，直接与苹果和三星竞争，如何解读Mate S的这一定位？在发布会结束后我们和华为消费者业务中国区CMO杨柘先生以及华为消费者业务手机产品线总裁何刚先生有了短暂的交流。
关于中国区的主题和销量预期
“我们做的每一个营销战略和营销宣传都不是从自己出发的，泰然是华为Mate S奉献给消费者的一种价值，华为希望消费者能感受到集华为的所有研发之力，而到消费者手里的产品是一种刚刚好的状态。一款产品价格的高与低并不能在通用层次上进行比对，而是应该在特定价位上的特定人群进行比对。”
曾经Mate7作为国产高端机型的代表，Mate7在中国市场是3000元到4000元的价格，上市的早期阶段市场溢价卖到4000+，已经体现出华为旗舰产品的品牌溢价能力，并且截止到目前，Mate7全球销量已经突破600万台。“作为华为第一款定价4000+档位的产品，我们还是很有信心的，全球的销量目标还是在百万级别，但具体的数据目前不好说，我们希望最后是呈现出和苹果、三星三足鼎立的状态，并且希望通过Mate S这款产品站稳4000元价格区间”。
中国华为和三星中国
华为在2015年上半年销售了大约4800万台智能机，而中国区增长最为明显，根据GFK报告显示，在过去一段时间内华为已经成为中国市场第一，“跟厂商比第一并不是我们华为所追求的，华为致力于在用户体验上做到最佳，做好产品，做好服务，而不是比销量。”
谈论到如何与三星、苹果竞争时有一点最为关键，如何在智能手机最大的中国市场站稳，“华为落地在中国，对中国文化有深刻了解，可以了解到自己民族用户的真实需求，从产品到营销全新的一体化服务，这是三星这样的国际品牌很难做到的，在品牌的差异上非常大，三星只是三星中国，但华为是中国华为。”而在国际市场，华为的走出去战略已经实行了很长一段时间，今后将继续在每个国家做本地化，扎根当地文化。
不用低价做看起来像苹果的产品
中国很多厂商提出赶超苹果，都是模仿苹果做一款产品，然后以低价销售。华为与苹果的竞争，还是依靠优质的产品，在设计、体验、技术方面进行竞争。
华为一直看重产品的设计，从而给用户带来更好的体验，而在这方面华为有着全球顶尖的设计师，但这并不能阻止市场上的模仿，虽然这会影响到华为中国区的环境，对华为品牌有一些伤害，但在一定程度上也说明了大家对华为手机的认可，“我们唯一能做的就是跑的更快，跑的更远，提倡行业内的创新，来提升国产品牌的创新能力”。
不用低价做看起来像苹果的产品。持续的创新能力被华为视为其领先的关键因素，外在有精致的ID设计，选用高品质的材料，“在用户体验上的投入，包括选用更高品质的器件，华为坚持在消费者能感知的部分选用优秀供应商，在消费者看不到的部分也会采用最好的，保证产品整体品质，只能接受最优质的供应商。”而内在，华为Mate S上也拥有几个关键的领先功能，比如拍照、智能压感屏等等，华为一直以来在无线、射频方面有着明显优势，这些都是未来超越苹果的关键因素。
华为现阶段产品布局
从目前总体情况来看，华为Mate7在中国市场销量要好于欧洲市场，大概的比例的8:2，而华为整体产品的海内外综合比例是7:3，未来如何加强消费者本土化沟通仍然是重点，而在这方面华为在众多国产品牌中一直做得不错。
苹果只做一款机型就能满足全部消费者的需求，而华为认为这样并不能满足更多消费者的需求。“不同年龄、不同职业的人对手机选购标准是不同的，但我们也不会像三星那样在每个档位上有很多不同产品，我们更加聚焦每个档位上的每一款机型，打造精品战略，但精品绝不仅是高端机型的专属。”
华为已经形成了相当成熟的产品布局，即高端产品中有Mate和P系列，Mate系列主打商务人群，P系列主打时尚精英，向下有着中端G系列和一些千元产品来满足更多用户需求，并且同时还有荣耀这一互联网品牌。“我们希望在高、中、低每个档位上，都可以让消费者体验到华为的精品，这才是我们的整体策略。”
最后，Mate S是否就是Mate7的后续机型呢？针对这一问题，何刚表示Mate S是在Mate7和P8取得成功后，向着更高端市场进发的一次尝试，Mate S是更高一个档位的产品，它聚焦高端轻商务人群，并根据目标用户进行了多项技术创新。至于是否会有Mate8这款机型，我们仍然需求期待。
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