一个小而美的新品牌 在市场上会遭遇什么

　　就在国产手机厂商大肆进行新品迭代、拓展线下渠道的同时，有一家厂商最近却表示不再拓展线下门店，短期内不准备为这个市场分出精力与资源。关注行业的人们想必已经猜到笔者所说的这个品牌是谁了。不久前，一加官方发布公告表示，为了更好地聚焦，把有限的资源投入到最需要的地方，短期内将不再拓展经销商代理渠道。

　　随后刘作虎发给员工的内部信被公开，这家“小而美”的新兴厂商，对今年在市场上的整体市场做了一番深刻的反思。

一加手机X

　　在刘作虎看来，一加手机在国产手机市场上有一个美好的开始，但美好也容易让一个公司变得浮躁。一加手机第一代发布之后，获得了国内外用户的广泛赞誉，之后在新产品、新系统、海外市场和线下渠道几个方向上大步前进，但稳健却不足。

　　“我们试图抓住一切机会，覆盖中国、欧美、印度、东南亚等市场，在中国兼顾线上和线下两类渠道，于是把公司有限的资源投入到无限的市场中去，反而导致了我们的被动和疲于奔命。”这样的反思，对于一个成立还不到两年的公司来说，一语中的。

　　进入国内市场的新品牌，只有生和死两种结局，由于资金支持不足而被迫破产的例子之前也有过。一加最初进入手机市场表示只做“高品质”的智能手机，2014年第一代一加手机发布之后好评度很高，截止到今年4月份起全球销量达到150万台。

　　首款产品受到热捧，进而酝酿升级版旗舰，与此同时大力扩展线下渠道以及欧美和印度市场，最后资源投入过大又不得不选择聚焦。相比销声匿迹的很多新品牌来说，一加这样的发展路线已经称得上很成功，并没有在国内手机市场激烈的乱斗中败下阵来。

　　遗憾之处可能就在于，体量有限却有些用力过猛。幸好一加自己已经意识到了这个问题。

一加新品发布会现场

　　不过细想之下，一加所表现出来的“激进”，跟国内手机市场整体浮躁的气氛也不无关系。拿已成“红海”的千元机市场来说，一方面价格已经压到非常低，另一方面产品研发周期与上市周期一再缩短，产品创新与亮点有限，反而是利用种种“噱头”来吸引消费者。而在千元以上乃至高端市场，有苹果在前，很多厂商也在一定程度上遭遇瓶颈，或者仍旧处于提升技术创新与用户体验的艰难行进中。

　　雷军在红米Note 3发布会结束之后的采访中提到，在去年第二季度成为中国智能机市场第一之后，心态有些扭曲，总是为了卫冕而战。这从一个侧面看，也是对于国内市场竞争激烈却又浮躁的气氛的间接反映。

　　另外，一加还有自身的特殊性。并不涉足提升销量最有效果的千元机市场，为了研发出满足要求的产品不惜提高成本、错过最佳发布与上市期，这种品牌定位让一加手机所要面临的市场风险更高，刘作虎所说的“聚焦”也是目前最好的办法。

　　好的方面，一加在产品设计与用户体验优化上依然有良好的传统，海外市场扩展也值得很多国产手机厂商来借鉴。说到“小而美”的新品牌，可能大家也会想到罗永浩的锤子科技，这是手机圈里走精品路线的另外一个代表。已近2015年年底，无论是一加或者锤子或者其他新兴品牌都还是市场上的新人，相比现在遭遇的困难，在新的一年其潜力能否发挥出来，会更关键。

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