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中兴苏宁合作 2000万台手机远不是全部

CNMO 【原创】 作者:孟滨 2016-01-21 10:25
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  2016年1月20日,中兴通讯和苏宁在北京召开主题为“创新共赢 携手未来”的全球战略合作发布会。这是去年最后一天苏宁宣布将以19.3亿元现金对中兴通讯子公司努比亚进行投资之后,双方首次正式面对媒体,也进一步公布了战略合作的更多内容。事实上,中兴和苏宁的合作并不仅限于努比亚,双方将在硬件开发、技术共享、内容开放、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入的合作,涉及到云计算、大数据、智能手机、通讯设备、智能家居等多个领域。

中兴苏宁合作 2000万台手机远不是全部

努比亚成为是双方合作先锋

  努比亚是中兴和苏宁战略合作的第一步,也是目前真金白银投入的一步。在发布会现场,双方公布了努比亚手机未来3年在苏宁渠道1000万台的销售目标。为实现这一目标,苏宁的线上线下全渠道资源都将全面向努比亚开放,并且优先推广努比亚。 努比亚也将借助苏宁作为零售渠道积累的大数据优势,洞察市场和用户需求,更快、更准确地推出用户喜欢的产品。

  努比亚总裁里强透露,苏宁投资的19.3亿元将主要用于品牌建设、线下渠道拓展和研发实力的加强三个方面。

  在发布会上透露的另一个信息是,苏宁旗下PPTV手机的研发和制造也将交给努比亚负责,根据双方的新闻通稿,未来3年也将实现1000万台PPTV手机的销售目标。在发布会上,苏宁方面也表示PPTV品牌仍然会保持,当然在产品线上,两个品牌肯定会有所区隔,相互协调效应。

  这意味着未来努比亚将采取nubia+PPTV双品牌运作。从实际操盘而言,两个品牌产品定位相互区隔的可能性是存在的,比如PPTV手机主打影音体验,nubia手机则继续强化拍照功能,但由于用户需求并不孤立,这种双品牌模式能否持续仍值得探索。在发布会上,苏宁方面也表示“未来什么都可能发生”,或许将在未来通过市场反应去做出调整。

  但无论品牌规划如何,可以确定的是苏宁及其旗下子公司的内容资源,将会成为努比亚手机一项新的竞争力。而努比亚手机也将作为重要入口,成为苏宁打通生态链的关键。

  当然,努比亚未来的业务也并不局限在手机。在发布会上双方已经透露,将在未来展开VR方面的研究,这也是能发挥努比亚技术优势和苏宁技术优势的一个新领域。另外值得关注的是,努比亚旗下还拥有全资子公司中兴物联,从事物联网通信模块研发业务,而这与苏宁2015年开始大力发展的智能家居战略契合度非常高。如果将苏宁在家电产业链中的渠道优势、合作伙伴关系以及努比亚(中兴)在物联网连接技术、手机入口等方面的优势结合,形成智能家居平台甚至标准,将会帮助双方分享智能家居市场的巨大蛋糕。

中兴苏宁合作 2000万台手机远不是全部

云计算和大数据合作前景更加广阔

  除了努比亚,中兴和苏宁其实还达成了多项战略合作协议。双方业务布局在多个层面都是方向一致的,而业务又各自互补鲜有竞争,因此合作的宽度广泛,深度也值得挖掘。在发布会上,侯为贵和张近东都提到了在云战略层面的广阔前景,具体说来,双方未来的合作将围绕在几个方面:

  1、云计算及大数据领域合作。正在M-ICT战略转型的中兴通讯,早已经不是个设备制造商,云计算、大数据业务已经成为重要的战略方向;而苏宁本身也正在历经向新一代互联网电商的转型,云计算和大数据同样是重要的依托。双方合作有望形成合力,加速转型步伐。

  2、政企客户业务合作。中兴通讯的智慧城市方案在业界处于绝对领先地位,苏宁的公有云、支付工具(苏宁易付宝)等平台服务早已形成了知名度,双方的强强联合将形成优势互补,成功的经验和方案将被介绍给更多的政企客户和小微商户,并且实现真正无缝连接。

  3、IPTV/OTT领域合作。 中兴通讯是全球领先的IPTV/OTT提供商,而苏宁已经拥有并且仍在深化文化娱乐体育等内容和渠道,双方在这里也有很广阔的合作空间。

  4、互联网金融、虚拟运营商等新兴领域合作。在双方都各自有所布局,但都未成为行业领先的这些新兴业务领域,中兴和苏宁也有望展开密切合作,优势互补从而实现共赢。

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