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立足海外拓展国内 TCL今年有哪些看头?

CNMO 【原创】 作者:沈唱唱,许华 2016-02-24 20:49
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  经过这两年时间的沉淀和不懈努力,国产品牌成功走出国门,在海外市场赢得越来越让人欣喜的成绩,尤其是近两年才崛起的新品牌。但是在曾经的一批老牌厂商当中,很早之前就已经进军海外的TCL,是除华为、联想与中兴之外,海外市场成绩尤为显著的国产厂商。

  TCL通讯2015年12月手机及其他产品总销量为8,900,000台,同比上升4%;其中海外市场销量为8,193,000台,同比上升15%。2015全年手机及其他产品累计销量达83,546,000台,而智能终端累计销量48,004,000台,按年增长16%。不过上面这些数据,如果按海外市场与国内市场分别来看,差距还是比较大的。

立足海外拓展国内 TCL今年有哪些看头?
TCL阿尔卡特MWC展台

VR布局抢先占位

  至于科技巨头重推的VR虚拟现实业务,TCL也没有落下。这次TCL没有直接推出VR头盔之类的产品,而是发布了一些适配VR Cardboard盒子的应用、程序以及内容,不过TCL未来的规划并不限于此。在郭爱平博士看来,VR虚拟现实是一个非常大的领域,概念内涵大,同时市场前景广阔。

  之前曾有预测称,VR的销售收入会在未来10~15年内超过平板电脑,现在这个领域正处在快速上升期。TCL未来既会进行硬件设备的研发,也将在软件算法等方面多加投入,前者依靠其本身多年的技术积累,后者则是TCL如今看好的一个发展机会。“以前大家都把TCL通讯看作是传统厂商,只做硬件,但是研究VR不光是做硬件,而是软硬件结合,这样就可以把TCL通讯转型成一个与应用、和软件更有关联的公司,TCL通讯的价值也会随之越来越大。所以TCL通讯一定要做VR,而且很高兴,目前TCL通讯走在了前面。”

  然而笔者在之前的文章中也提到过,虚拟现实想要真正发挥其潜力,网络连接技术将起到至关重要的作用。而在现阶段看来,尚未走到5G的连接技术,对VR的束缚很大。TCL在巴展推出5G终端到终端(D2D)解决方案,演示多个5G的终端之间可以如何实现互相传送,或者通过5G的设备帮助高速传送。在未来几年内,连接技术对VR虚拟现实的限制将会越来越小,到那个时候,想必与TCL相似的这些走在科技前沿的厂商们,已经挖掘到VR能为人们带来的更多意义究竟是什么。

海外与国内市场如何平衡

  最开始提到的销量数据,如果按海外市场与国内市场分别来看,差距还是比较大的。据悉,TCL在2015年中国市场智能终端销量仅为280万台,远远小于海外市场几千万的销量成绩。收购阿尔卡特品牌之后,TCL获得巨量海外市场以及专利技术资源,近几年一直处于全球智能手机销量排名前列。

  TCL于2010年进入北美市场,依靠自身强大的海外运营优势、专利技术优势以及供应链体系,积极寻求与北美当地运营商的合作,五年多的时间里在这部分市场取得了不错的成绩。根据市场研究机构的数据,2015年第三季度TCL通讯的整体手机销量增长了123%,而美国智能手机市场同比增长仅为9%,前三季度TCL累计销量达到1000万台。TCL的海外业务含盖欧洲、北美、拉美、中东及非洲、亚太五大区域,而五大区域的销量总和足以排到所有其他国产品牌的前面。

立足海外拓展国内 TCL今年有哪些看头?

  借着此次MWC大会全球媒体的高关注度,三星、LG、华为等各个厂商都有新品亮相,TCL当然也不例外。TCL此次发布的产品包括旗舰产品阿尔卡特IDOL4系列,以及偏向中低端的POP系列和PIXI系列。得益于阿尔卡特之前积累的品牌效应,IDOL系列手机在欧洲等市场表现一向很好,今年新旗舰的发布能够在TCL具备优势的海外市场有怎样的表现值得期待。

  今年MWC大会上,TCL推出了包括新款智能手机、平板电脑、VR相关产品以及5G相关的一系列新品与技术解决方案。根据TCL通讯CEO郭爱平博士在接受媒体采访时的描述,TCL今年除了继续巩固海外市场之外,另一个重要使命是加快回归国内市场,重新赢得本土市场的优势。在这方面,TCL从去年开始已经有所布局。

国内市场依然大有可为

  去年12月,从华为离职的杨柘确认加入TCL,担任TCL通讯COO兼中国区总裁一职,全力负责TCL在中国区的未来业务规划。

  了解三星中国区以及华为的人们应该知道,杨柘曾任三星手机中国区CMO,RIM中国CMO,随后于2012年进入华为。三年的时间里,杨柘对于华为品牌营销和成功转型起到了不可忽视的作用。从Ascend P6的品牌理念“美,是一种态度”到Ascend P7的“君子如兰”,再到高端旗舰Mate 7的“爵士人生”,杨柘文质儒雅的风格帮助华为摆脱了此前在消费者眼中相对保守的印象。

  TCL向杨柘发出邀约,正是看中了杨柘的营销实力与TCL自身品牌发展的契合点。

  今年1月31日,杨柘在全球经理人大会上针对TCL中国区市场推出全新的手机品牌理念——Tout Comme La Vie宛如生活。据介绍,“Tout Comme La Vie 宛如生活”法语开头字母的缩写为TCL+V(胜利),意味着中国区将坚持实施精品战略,针对T务实、C年轻、L时尚、V商务四大不同消费群体提供优质的差异化产品,而“宛如生活”则透露出TCL在中国市场上,会将用户体验放在更加重要的位置。

立足海外拓展国内 TCL今年有哪些看头?
TCL通讯COO兼中国区总裁杨柘

  全球智能手机市场发展放缓,中国手机市场竞争激烈,在这样严苛的生存环境下,TCL正在积极寻求品牌转型:产品上打造中高端新品,战略上扩展布局,而中国市场有杨柘这一员大将加入,品牌升级之路预计也会走的更为顺畅。国内市场虽然一片红海,但是具备足够品牌影响力、专注提升用户体验的参与者,依然拥有很大的机会。

  MWC巴展结束之后,厂商们的竞技却不会停止。

  “TCL通讯会不断改变自己,努力向中高端进军。当将来TCL通讯努力向中高端进军时,在成熟的市场会多投资源时,企业的品牌形象就很重要,所以启用全新的品牌形象也是实现TCL通讯战略的重要一环”。顶着海外销量的光环,TCL今年的看点一方面在于郭爱平博士一直强调的品牌转型、向中高端的转变;另一方面则是目前尚未清晰的,在中国本土市场的策略,究竟会是如何。好戏也许就要上演。

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