当前位置: CNMO > 新闻 > 正文

祝芳浩:品牌统一化 重视用户真实需求

CNMO 【原创】 作者:李勇,朱海龙 2016-03-21 20:00
评论(0
分享

  赶在传说中的iPhone SE发布之前,360手机今天下午召开了猴年第一场新品发布会,推出新一代的千元产品——360手机f4,同样是一款小屏幕手机,拥有蛮不错的颜值和做工,而且支持PDAF相位对焦、VoLTE语音通话以及指纹识别,再加上价格进一步下探到599元,看起来有着极强的竞争力。

  官方将360手机f4的竞争对手定为红米和魅蓝,它们凭借着低价格成为千元机市场的主力军,不过我们在于小米和魅族的高层交流中了解到,他们都有意拉高产品的价格定位,此时360手机将价格再次下探到599元又是出于什么考虑呢?带着这个疑问,手机中国与360手机总裁祝芳浩以及天猫手机总经理潘志勇进行了深入交流。

祝芳浩:品牌统一化 重视用户真实需求

品牌统一化,细分三系列

  360手机总裁祝芳浩在发布会上宣布,360从此也是一个手机品牌,这就意味着从此不会再有奇酷和大神,只有一个360品牌。品牌统一化利大于弊,以往的多品牌共存策略很容易让用户产生困扰,用户会分不清几个品牌之间的关系,而统一为一个品牌之后,这种困扰将不复存在。

  统一后的360手机品牌细分成三个系列——F系列、N系列以及Q系列,F系列就是以往的大神F系列,以带给用户舒适的使用体验为核心;N系列则是大神Note系列,定位发烧友级产品,高配置是特点;Q系列就是奇酷,卖点是科技创新,也是360手机品牌最高端的产品线。通过细分来进行区别,能够让360手机的市场定位更加清晰,用户一听到360手机就很容易联想到安全这个卖点。

关于599元起的定价

  同时拥有PDAF相位对焦、VoLTE语音通话以及指纹识别功能的手机中,360手机f4应该是最便宜的了,我觉得这已经非常接近成本价,甚至360是在不赚钱卖手机,这种玩法很符合周鸿祎的性格,周鸿祎领导下的360非常擅长在硬件不赚钱的情况下通过应用分发、手游等等服务来实现盈利。

  正如祝芳浩所说,360手机是从消费者角度进行选择,某蓝某红希望的产品提价是他们自己一厢情愿,360手机的理念则是“不是看自己想干什么,而是看用户想要什么”,在价格能够满足用户需求的同时,360手机同样很注重用户体验,例如今天发布的360手机f4就是主打舒适,不仅看着舒服、摸着舒服、用着舒服,价格必须也要有诚意,这样的手机不用过多去宣传,用户用了觉得好,很自然的会在朋友圈中进行宣传。

  至于为什么推出小屏幕手机,祝芳浩表示依然是从用户需求来思考,360手机旗舰版、极客版配备6英寸大屏幕,它们在上网、看电影等使用场景有优势,但是单手打电话的体验并不是很好,因此360手机才会推出这款低价质优的小屏幕机型,来满足需要舒适单手握持手感的用户需求,喜欢大屏幕的用户依然可以考虑N系列以及Q系列的产品。

强强联合

  360手机f4从预热到最终上市,都有另一个伙伴天猫手机在推动,360手机和天猫手机的强强联合也是本次发布会的一个亮点,我们知道,天猫手机总经理潘志勇曾经担任奇酷科技CBO,那么是不是他的关系才两家实现合作呢?

  对此问题潘志勇表示,天猫手机之所以和360手机合作,是因为双方的目标一致,中国大概平均一个人有1.6部手机,所以说很多人是双机的,其中一款手机需要有很好的单手握持手感,而4英寸屏幕的iPhone SE还是偏小,并不符合国内用户的喜好,配备5英寸屏幕的360手机f4大小适中。同时360手机在安全方面有很多好技术,可以给用户带来更好的体验,天猫作为一个平台,希望做的是让手机厂商能够更多的更好的直接去面向用户去经营,所以今天在天猫平台也对整个发布会做了直播,未来同手机厂商的合作将会更深入。

  关于天猫平台的发展,潘志勇表示,天猫手机在2015年大概做了400多亿,今年的目标基本上是600到700亿之间,而且因为天猫跟苏宁深度的合作,天猫+苏宁在今年能够做到1000亿,中国整个手机大概是4000亿左右,能够占到25%左右。

分享

加入收藏

网友评论 0条评论
用其他账号登录:
请稍后,数据加载中...
查看全部0条评论 >
火热围观
潮机范儿

Copyright © 2007 - 北京沃德斯玛特网络科技有限责任公司.All rights reserved 发邮件给我们
京ICP证-070681号 京ICP备09081256号 京公网安备 11010502036320号