小辣椒王晓雁：不考虑利润 只为更好体验

　　【手机中国】儿童节前夕，小辣椒携手京东正式发布红辣椒4A手机，售价599元，并且提出“全民开黑”的口号，发布会现场更是直接组团与美女战队“开黑”，着实打动各位“大孩子”们骚动的心。小辣椒CEO王晓雁和京东3C事业部业务二部总经理陈婷谈到这款产品时纷纷表示，红辣椒4A是双方深度合作定制的产品，它的出现就是要解决599元这个价格档产品体验不好的问题。

小辣椒CEO王晓雁和京东3C事业部业务二部总经理陈婷

依托京东大数据深度定制

　　陈婷表示，红辣椒4A手机是小辣椒和京东合作深度定制的产品，京东作为国内最大的电商平台之一，首次从产品受众的大数据分析、到供应链的整合，与小辣椒品牌厂商进行深度定制，全程参与了这款产品的研发。陈婷期望这款红辣椒4A能够成为手机厂商与京东深度合作的代表作，未来可以开辟电商平台一种新的合作模式。

　　而京东选择小辣椒作为深度合作的手机厂商，主要是因为看到小辣椒手机近几年表现出的蓬勃活力，品牌、产品方面均取得了长足的进步，从运营商市场的国民手机系列、传统渠道市场的S系列以及最近发布的V9产品，乃至海外市场的小辣椒iLA，无论从产品做工、软硬件方面都有了明显的突破，产品体验、质量、品牌服务等脱胎换骨，其在2016年的品牌销售量达到600万台，对于一家“小厂商”来说，这个数据还是挺惊人的。

　　具体到产品上来说，京东大数据显示用户对于性能、价格以及续航比较重视，因此红辣椒4A选择稳定性更好的高通骁龙芯片，可以流畅的玩《王者荣耀》，而4000mAh大容量电池保证了续航持久，599元的定价就更不用说了，相信这几个卖点会吸引不少喜欢玩游戏的大众用户买单。

红辣椒4A全民开黑接地气

不考虑利润，只为更好体验

　　小辣椒CEO王晓雁和京东3C事业部业务二部总经理陈婷多次强调称，“推出红辣椒4A这款产品的初衷并非为了赚钱。”其实从红辣椒4A 599元的定价来看，它肯定不会是一款利润为先的产品，要知道因为受上游材料、元器件涨价以及汇率变动的影响，国产手机市场正在刮起一股涨价风，不少品牌的千元机相比去年都有百元的价格上调，而红辣椒还是坚持要做“价格屠夫”，不管是现在还是将来，都没有涨价的计划。

　　小辣椒毕竟是一家“小厂商”，在运作上肯定是无法和华为这些领先品牌相提并论，但小有小的好处，那就是可以有效的控制成本。王晓雁透露，小辣椒手机的元器件采购洽谈基本上都是由他直接参与，少了很多环节；此外小辣椒在人员成本上也相对占优势，在其他品牌纷纷请明星代言人的情况下，小辣椒还是坚持自我，并没有把钱花在这些比较“虚”的地方，而是用在能够真正提升用户体验的地方，包括芯片、大电池等等。这些措施都保证了小辣椒品牌可以继续走低价高质路线。

脚踏实地不盲目

　　在谈及红辣椒4A的目标销量时，王晓雁直言并没有那么大的野心，虽然有京东作为强有力的合作伙伴，但“卖几十万台”就达成目标了，不会像大品牌那样动辄就是百万级甚至千万级。对比小辣椒2016全年销量600万的数据来看，这个“卖几十万台”的目标应该不难实现。

　　王晓雁同时为像小辣椒一样的“小品牌”们打气，他认为手机行业还存在着非常大的机会——“手机市场变化太快，我不敢说3年后、5年后什么样子，所有人都一样是在悬崖边开车，一不小心就会掉下去。”哪怕你是中华酷联这样的大品牌，一个不小心也会翻车。陈婷也直言，很多品牌就是死在了库存拖累上，对于“小品牌”而言，只要你能找到自己的核心用户群，其实也可以很好的活下去。

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