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红海之中实现逆势增长 vivo凭何加冕?

手机中国 【原创】 作者:孔六六 2017-08-02 05:00
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vivo X9s颜值爆表

  7月24日,由全球知名市场调研机构Counterpoint发布的中国手机市场2017年第二季度数据中,国内品牌占领了本土智能手机市场的87%,而其中vivo成为了2016 Q2到2017 Q2年度出货量增长最快的品牌,这点在国内市场占有率的增幅上可以很明显的体现出来。

(图:Counterpoint市场调研相关数据)
(图:Counterpoint市场调研相关数据)

  那么对于已成红海的智能终端行业,厂商们能保持原有的市场份额已属不易。如此情况下,专注于美颜自拍、不参与任何硬件大战的vivo还能实现逆势增长,这位“强迫症”到底是如何做到的?

如何改变“自拍”这一最丑的拍照方式

  自1825年首张摄影照片《牵马的孩子》诞生以来,摄影已经走过了近200个年头。近几年,人像摄影不断升温,尤其是自拍,这么一种“最丑的拍照方式”在各类社交平台上不断泛滥,一夜之间,各种自拍教程受到每一位爱好者的追捧,“牙痛式”、“45度斜角”等成为经典自拍姿势,上至耄耋老人下至三岁小娃,无不自拍,2013年,牛津词典正式收入词条自拍“selfie”。

  vivo,自2011年转战智能机市场一直将娱乐作为其深耕的领域,2014年推出Xshot,继而再次打磨Xplay系列多款重量级产品,与国际大型摄像头元器件供应商开展战略合作,保证优质的摄像头组件供应。后置良好优化完成后,当其他友商依旧沉浸在后置摄像头各种大理投入的时候,vivo已然转换思路,转战对前置摄像头,也就是“最丑拍照方式”的深耕。2016年号称双1600万柔光自拍并有“国民男神”彭于晏加持的vivo X9惊艳市场,前置摄像头素质超过后置摄像头,前置首次采用双摄方案,反向需求的大胆尝试,使得成像皮肤细腻自然,自拍逃脱对大量自然光线的依赖,vivo告诉这个世界,原来自拍还能这么让人爱不释手。

(图:vivo X9形象代言人彭于晏)
(图:vivo X9形象代言人彭于晏)

  也正是从这一年开始,vivo将自己沿用多年的Slogan从“HiFi & Smart”更改成了“Camera & Music”。不过,这又如何?不管是HIFI还是自拍,不都只是娱乐娱乐而已,不就是自拍拍起来好看而已,为何这一简单的形式却能被vivo搞定?

似乎从未松懈过的研发团队

  手机厂商大力度投入研发经费已是大势所趋,毕竟拥有自主研发的创新能力,才具备市场的话语权,这也牵涉到中国手机厂商们面临的一个棘手问题。高通与魅族,爱立信与小米,杜比与OPPO、vivo,类似的国外大公司诉讼中国手机厂商的案例层出不穷。目前,各大厂商均对自身的研发极其重视,争分夺秒的先于友商探索出新的需求点。但,自2009年iPhone诞生以来,通讯终端业已8年未有过大的震荡了。

(图:vivo 最新产品宣传图,搭载曲屏、专业双摄)
(图:vivo 最新产品宣传图,搭载曲屏、专业双摄)

  不仅仅是vivo,在新技术未获得重大突破及灵感前,包括苹果在内的众厂商均只能在微创新上花多点功夫。谈到微创新,以vivo等品牌为代表的步步高系在通信行业的微创新遥遥领先国内其他企业。从X1、X3、X5,vivo把Hi-Fi引入到智能手机,2016加大对相机成像的投入研发,前置柔光双摄、后置人像双摄、不断优化美颜效果,在保证品质的前提下,一步一步积累,产品的打磨自然也愈来愈精细,精细的产品获得市场的认可,这是理所当然的。

  更何况,在别的厂商还未来得及跟进时,vivo就已祭出前置双摄与柔光灯这两个大杀器。不仅让自拍获得了全新的体验,全局柔光灯更是以其泛用性攻占了包含直播在内的多种形式,想来这一差异点的累积也会如同滚雪球一般,产生质变。

渠道红利来的刚刚好

  2014年前后,用户接触到最多的厂商就是在互联网模式上玩得很溜的小米、华为、魅族,然而从2015年下半年开始,市场风向开始朝着线下转变,vivo逐渐成为诸多厂商学习的对象。谈到vivo的成功,诚然,各大广播电视媒体与vivo之间建立的重要的战略伙伴关系起了很大作用,但又有多少人能够理解,提高品牌的知名度是对渠道、对客户最基本的尊重。

(图:vivo 于渠道内某卖场门头包装)
(图:vivo 于渠道内某卖场门头包装)

  很多人也许还未意识到,手机终端对于中国百姓来说,早已不是什么稀缺品。随着国内消费的不断升级,vivo集团明智的将产品定位至有IT属性、时尚属性的“快消品”,同时vivo将门店在销售过程中扮演的角色予以重新定位,不再以卖货作为唯一职能,咨询、服务、便捷性都被考虑进来。也正是这样,无论在产品、体验还是服务方面,vivo将这三点全解决了。vivo的广告投放、渠道服务相辅相成,广告投放是锦上添花,渠道服务才是雪中送炭。清晰的产品定位,抓住痛点需求,稳住渠道,vivo的这波加冕,直接可以看作是渠道优势的红利。

  要了解vivo如何实现加冕做到人人欣羡,必须透过表层才能够认识到这家企业成功的原因。革命需要时间,改变需要积累,当vivo完成第一阶段后,正在筹备第二阶段涅槃的vivo能为我们带来怎样的惊喜?

  拭目以待。

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