“稳”中求胜 moto以王者之势再度归来

　　庄子有云，相濡以沫，不如相忘于江湖。道家哲学里讲，有人存在的地方就是江湖，自然，对于手机市场来说，这也是一个江湖。在这个江湖中，有的人来了（如新兴手机品牌）、有的人走了（如已经消失的手机品牌）、有的人来了又走（曾回归市场再度消失的品牌）、有的人走了又来（曾经退市再度回归的品牌）。这里有王者、有百姓、有成功的枭雄、有落难的路人，形形色色，热闹异常。

moto青柚

　　作为这个江湖中曾经的王者，motorola经历了几度沉浮。10月14日，再度踏上征程的motorola在深圳举行新品发布会，会上推出了与中国电信联手打造的moto青柚智能手机，该款产品从年轻人喜爱的“视频社交”作为切入点，具有针对性的打造出一台物美价廉的“视频社交神器”。然而，moto青柚的发布，不只是一部新产品的推出，还是motorola再度踏入江湖后的又一步重要战略。

团队重组 战斗力提升

　　遥想2016年11月，联想宣布重大人事调整，乔健正式接替陈旭东，出任联想集团高级副总裁、移动业务集团中国区总裁，开始全面负责联想手机业务。

联想集团高级副总裁，移动业务集团中国区总裁--乔健

　　接手后，乔健曾表示，找到最好的人才是联想手机转型年中的第一要务。moto青柚发布后，一同与乔健接受采访的，正是乔健接手后招募的5员大将中的两人——负责产品的姜震（联想集团副总裁）与负责品牌营销的陆旻轩（联想集团副总裁），此外，乔健手下的新团队，还包括马道杰（联想集团副总裁，MBG中国业务常务副总裁）、虞杲（联想集团副总裁）以及朱涵（联想集团副总裁）。

　　从这5员大将的背景与现任职位中不难看出，乔健接手联想手机业务后，第一时间发挥了自身强项，重新组建了一支颇具战力的新团队，进而凭借出色的团队，重整联想手机业务，为未来新征程奠定基础。

明确战略目标 高端市场模块化发展初见成效

　　团队重组后，联想手机业务明确了motorola品牌的定位与战略目标，模块化，便是杀手锏之一。

　　乔健接受采访时自信的说道，模块化产品motorola是一定会坚持做下来的！她表示，模块化产品是motorola在中高端产品市场进行差异化竞争的重要战略布局，也是motorola手机在中高端手机市场的核心竞争力！

　　从用户角度来说，模块化手机的确让用户眼前一亮，一款手机，通过不同的功能模块，可以增强手机原有功能，甚至实现手机功能外的其他功能，这难道不是一种不错的体验吗？

moto模块化手机——moto z2 play

　　之所以可以将模块化做得实用、好用，与motorola原本的技术储备是分不开的。乔健介绍道，“motorola在通信技术、照相技术、人工智能的技术上的储备非常深厚，众所周知，motorola是40多年专门做通信、语音的公司，相信在未来5G的时代、人工智能的时代一定是像motorola这样拥有超强技术创新能力公司的时代。”

　　乔健举例说明，以现有的模块化手机为例，均为4G手机，而当5G模块推出后，现有的4G手机仅需配置上模块，即可将手中的手机轻松升级成第一代5G手机。对于用户而言，这不仅很酷，而且实用。所以，对于模块化手机的发展，还是拥有极大的想象空间，进而通过推出杀手锏级的应用模块，来让用户更加喜欢moto模块化手机。

　　这便是联想moto手机的首个战略布局，并且通过moto Z、moto Z play、moto Z2 play的推出，成功打破了手机产业同质化严重的局面，同时让用户看到了手机生产者独出心裁的钻研与创新，在市场表现上也初获成效。

以moto青柚为代表的细分化产品 进一步覆盖年轻市场

　　除了模块化手机战略布局外，此次发布的moto青柚，便是乔健接手联想手机业务后的又一步重要战略布局。

联想集团副总裁--姜震

　　采访中，负责产品的姜震告诉记者，motorola的整个产品系列，从全球的视角来看，最高端的是Z系列，主打模块化的创新，在手机同质化严重的时代里带来新生的感觉；后面motorola还将推出X系列，主打与苹果单机竞争的极致体验和极致外观；再下来，中端市场的王牌是G系列（moto青柚属于G系列的延伸）；当然，还有覆盖低端入门级市场的C系列。

　　姜震继续说道，中国手机市场具备其独特性，所以，立足全球视角的几大系列手机在回归中国市场时，都会进行本土化的调整。以今天发布的moto青柚为例，基于moto G系列产品，针对90后、95后等年轻用户的特点，将科技与时尚更好的融合在一起，比如强调自拍功能、产品手感等等。

联想集团副总裁--陆旻轩

　　陆旻轩也补充道，moto青柚拥有清晰的定位，主要卖点就是前后1600万高清摄像，这一卖点主要针对在年轻人中流行的“视频社交”，解决他们在以往用手机直播、拍摄小视频等视频社交场景下的痛点，用优质的体验，获得年轻群体对于motorola品牌、手机的认可。

　　联想与花椒相机达成产品层战略合作，在moto G系列手机中联合花椒相机的功能和技术，基于先进的人工智能人脸识别技术，为用户在拍照过程中增添萌颜、夸张脸等一系列萌趣互动体验。

战略发展的又一重要形式：运营商合作

　　本次推出的moto青柚手机品牌，是联想联手中国电信共同推出的一个联合品牌。对于此次合作，乔健表示，这也将是联想手机业务在未来发展的一个重要的战略布局——与运营商的战略合作。

　　乔健告诉记者，联想与运营商的关系一直很好，而此次moto青柚联合品牌的推出，让合作关系更近了一步，变成了一种战略合作。放眼未来，联想也会在长远的战略方向上跟运营商展开更多的合作，其中包括未来的5G、智能设备等。

moto青柚

　　数据显示，相比于近两年全新崛起的电商渠道，线下渠道仍然占有举足轻重的作用。目前国内手机市场中线上电商市场仅占20%左右，线下渠道销售占比超过80%，在这其中，运营商渠道的出货量仍然最大，占比达53.6%。有业内人士指出，任何希望做大、做强并具有市场影响力和产业话语权的厂商，都不能忽视运营商渠道。

　　此次moto青柚联合品牌的推出，恰逢其时，既成功巩固了联想与运营商的合作关系，同时是联想手机业务在运营商合作方面战略布局的重要表现。

关于全面屏：不炒噱头 稳步前行

　　对于今年下半年炙手可热的全面屏，motorola也给出了自己的看法，总结起来一句话“用户需要、技术允许、体验优良、适时推出。”

　　乔健对于这个问题，语重心长的答道，motorola所做的产品，在性能升级上，追求的是一定要解决用户的关键痛点、刚性需求。以本次发布的moto青柚为例，从拍照的升级，到生活防水、大容量电池等等，这都是针对用户的切身需求进行的产品性能升级。而之所以没有做“全面屏”，主要因为目前的“全面屏”设备，仅仅是实现了更大的屏占比，技术上难以实现真正意义的全面屏不说，很多应用（APP）也没有实现完美支持，在使用过程中，用户很难体验到“全面屏”带来的体验提升，所以motorola还并未急于推出“全面屏”产品，但是当用户需求明确、技术成熟之后，motorola一定也会提供满足用户刚需的升级产品。

moto青柚

　　对于这个问题，负责产品的姜震也补充道，联想不是以硬件的噱头去做产品的公司。未来motorola手机，会推出针对中国市场更高端的特定消费群的产品系列；同时，还会推出以技术创新、以追赶通信技术自身的优势相结合的产品系列；也会推出中端更广泛针对消费者切实、诚意满满的符合年轻消费群体的产品系列。motorola不会去追求硬件的比拼，也不会去一味追求性价比（motorola会在合理范围内将性价比做到最优，并不会为性价比牺牲品质）。motorola只会针对年轻、时尚、追求品质的用户群量身制定产品。

　　总而言之，moto青柚的发布，让我们看到了乔健带领下，重回江湖的motorola手机展现出的王者归来的气质，一个“稳”字，即可概括其全部。好比武林江湖中的知名大侠一般，遇事不惊，不会盲目跟风而动，但又不会漏掉半点风声（用户需求），发现对手弱点（用户痛点），直击要害（具有针对性的产品定制），进而获得更高的荣誉（用户的口碑）！如此的稳中求胜之道，令motorola未来的发展更加值得期待！

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