专访魅族副总裁杨柘：无执念，不魅族

　　题记：作为黄章重新出山的产品首秀，更作为企业15周年的献礼，魅族4月22日在乌镇互联网国际会展中心，举办了声势浩大的主题为“雕刻时光，重塑经典”的新品发布会，其三款产品：魅族M15、魅族15以及魅族15 Plus引来了现场媒体与魅友的高度认同，那个曾经的魅族，那份依旧的执念，似曾相识燕归来！

手握魅族新品的魅族副总裁杨柘

　　就在魅族15发布之前，＂黄章是个过气的产品经理＂一说甚嚣尘上。但是魅族15系列产品的发布，尤其是真机在手的玩味体验，你不得不承认，让快要被产品同质化磨光了激情的手机圈人，不仅亮眼，而且动心！

　　诚然，魅族15确乎不是现阶段的主流配置，配置控也因此觉得它不是主流的产品。但它是魅族的产品，是黄章的执念，也是对魅族15年唯精唯一最好的诠释。

　　溢美之词无益，市场的真正认可就是销量。发布会结束后的次日零时，在没有任何推广位支持的情况下，可统计到预约量的京东、苏宁电商平台的总预约数为166785部（天猫、官网未知）。现场的掌声与预约量，似乎都在诉说着一件事：黄章归来了！魅族归来了！

惟精惟一是魅族要到达的地方

　　自黄章回归后，魅族无论是在产品上，还是在品牌及企业文化上，较之前均有了较大的变化。对于这些变化，杨柘说：“任何一个企业至少应该有三个根本的问题要回答。我是谁，我要到哪儿去，我该做什么？这三个问题你如果无法清晰的回答出来，你就不知道做什么事、怎么做事”。

魅族副总裁 杨柘

　　“魅族是谁？魅族即黄章。因为一点一滴的每一个产品都蕴含着它的气质。如果明白了魅族是什么？你就明白了魅族要做什么。从追求源自于热爱到惟精惟一，这就是黄章、魅族要做的，这也是企业的信仰和灵魂”。

　　“魅族等同于黄章，魅族15是他闭关那么多年之后拿出来的一款新品，他说是小试牛刀，呈现出来的是什么？相信大家已经得到答案了。我的能力是能够把这些找到并发掘并放大，让大家认知到他背后的苦心。一款产品应该对得起当时的创始者的构思和灵魂。魅族通过15之后的16以及后续机型会不断的把惟精惟一坚定的执行下去，这就是魅族要去的地方”。 

　　每次与杨柘交谈，都能深深的感触到他对黄章惟精惟一那种执念的认同、钦服和同行——时间塑造每个人，却又被少数人雕刻。在魅族15里，岁月历练了老黄，而老黄也把岁月雕刻成了他想要的模样。

先做最好的，然后再核算成本

　　这么多的定制提高了成本，但仅售2499元，稍微了解供应链的人都能算出来，这款手机不赚钱，为什么还要实行这样的价格策略，底气在哪里？

　　“我认为这个可以从一个公司的战略构思来考量”，杨柘解释道：“价格也是战略的一部分，好用但是不一定是贵。我们确实有很多的定制元件，比如说IMX380，光那一个感光元器件比CPU还贵，比一般的感光器件要贵出1.5倍！为什么还要坚持呢？因为不能够被科技所带偏。设计一个产品还需要一个灵魂和气质的，我把它解读为惟精惟一。”

　　“魅族15是黄章心目中的好产品，他的好我来解读就是惟精惟一，逻辑上应该是这样的。但是这种相互之间是需要契合的，黄章认为他要做的每一个产品都必然要做到所谓的好产品，但是所谓的好在不同的公司，或者说不同的人之中，差异特别的大。至少在我和黄总的接触中，我深深的感觉到他对于所谓好有极端的苛求，不是说不太计较成本的，而是他会先去做最好的，之后再核算成本。这与很多公司做差额立项的时候，是有较大差别的。今天我们15给消费者带来的的越级享受就是这个原因，我们营销的底气也来源于此”。

　　什么是越级享受？

　　“你用2499元，可以得到与华为P20一样的拍照体验、可以得到与OPPO一样的优越性能、可以得到与苹果iPhone X一样的触感体验及外放效果、可以享受到远高于公版屏幕的那种视觉盛宴，这就是越级享受。”

魅族15与魅族15 PLUS价格

西体中用的营销理念——对魅族的执念做最好的传播

　　魅族15是黄章出山的首秀产品，同时也是杨柘加盟魅族发布的第一款产品。用杨柘的话说——他的能力是能够把黄章的执念找到并发掘放大，让大家认知到他背后的苦心。

魅族杨柘专访现场

　　在谈到营销哲学时他说：

　　你用西方的逻辑、西方的哲学、西方的现代化的管理，体系化的营销方法，但是把中式的一些信仰，跟中国人引发共鸣的东西融入在里面形成一个营销，我把它叫做西体中用。你要往高处看的话，这正是我们国家目前最最缺乏的，因为国学的回归，以及所谓的国学热带来的中体西用，产生了很多管理上和实施上的消化不良。但是如果我们懂得了如何西体中用，那个才是破解之道。

　　以中国传统的哲学，我们宣传“要慢一些”，这些表现的所有的手法是纯西方的，但是呈现出来的又概括为四个字：静定生慧。可是它的表现是完全的西化逻辑的思辨，销售的定位，倒计时的图片都是从图库以版权租图的方式租来的，没有为此画山水画。”

魅族归来，魅友自来

　　4年前，CCTV一位记者朋友在做“粉丝经济”专访时，对魅族粉丝的狂热了解而不能理解——是什么让魅友如此忘我的追随？而今面对老魅友的流失，杨柘深情拳拳，自信满满：

　　“我是觉得好的产品自会让之前流失的魅友重新关注，因为你看魅族的经典15年有那么多经典的时刻，那些经典时刻都是突破性，创新性的，所以才让原来拥有魅族手机的用户觉得自豪和骄傲。

　　比如对一些人文细节的追求，你看呼吸灯设计，现场引发那么多的欢呼，一个小圆圈，那么小的一个组件却需要一个处理器协助它判断你是按压还是触摸，光这一项成本就高了去了。这颗处理器和线性马达都是iPhone才有的，其他的安卓手机是比不了的。

魅族15发布会现场

　　当我们重新回到了做好产品的时代，就会有越来越多的流失用户回归。对我来说，我做手机也做了十几年了，但我用了15之后则头一回有了一种爱不释手的感觉。为什么呢？就因为它懂你。这种懂并不简简单单是硬件，而是魅族手机长久以来下的功夫。大量的人用了Flyme系统之后就回不去了，因为你在用的时候会感觉到人性细腻的感受和思考。这个感觉是不一样的，但是这种气质也好，或者说调性也好，曾经伴随着黄总的闭关失去了很长的时间。

　　我认为15不会一下子把流失用户都拉回来，而是会慢慢改变大家的认知，改变大家的感知，我相信会有很多的魅友重新回来。我们这一次发布会所说的归来，也有这样的含义。”

　　真正了解魅族的人，一心向好；不了解魅族的人，只会唱衰。明智的人在经历各种沉浮时都始终盯着稳健的基本面做好自己。期待魅族越来越好，也期待黄章打磨的下款款产品——魅族16能给我们更大的惊喜！

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