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专访魅族副总裁杨柘:无执念,不魅族

手机中国 【原创】 作者:安.兰德 2018-04-24 09:46
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魅族15拍照神器

  题记:作为黄章重新出山的产品首秀,更作为企业15周年的献礼,魅族4月22日在乌镇互联网国际会展中心,举办了声势浩大的主题为“雕刻时光,重塑经典”的新品发布会,其三款产品:魅族M15魅族15以及魅族15 Plus引来了现场媒体与魅友的高度认同,那个曾经的魅族,那份依旧的执念,似曾相识燕归来!

手握魅族新品的魅族副总裁杨柘
手握魅族新品的魅族副总裁杨柘

  就在魅族15发布之前,"黄章是个过气的产品经理"一说甚嚣尘上。但是魅族15系列产品的发布,尤其是真机在手的玩味体验,你不得不承认,让快要被产品同质化磨光了激情的手机圈人,不仅亮眼,而且动心!

  诚然,魅族15确乎不是现阶段的主流配置,配置控也因此觉得它不是主流的产品。但它是魅族的产品,是黄章的执念,也是对魅族15年唯精唯一最好的诠释。

  溢美之词无益,市场的真正认可就是销量。发布会结束后的次日零时,在没有任何推广位支持的情况下,可统计到预约量的京东、苏宁电商平台的总预约数为166785部(天猫、官网未知)。现场的掌声与预约量,似乎都在诉说着一件事:黄章归来了!魅族归来了!

惟精惟一是魅族要到达的地方

  自黄章回归后,魅族无论是在产品上,还是在品牌及企业文化上,较之前均有了较大的变化。对于这些变化,杨柘说:“任何一个企业至少应该有三个根本的问题要回答。我是谁,我要到哪儿去,我该做什么?这三个问题你如果无法清晰的回答出来,你就不知道做什么事、怎么做事”。

魅族副总裁 杨柘
魅族副总裁 杨柘

  “魅族是谁?魅族即黄章。因为一点一滴的每一个产品都蕴含着它的气质。如果明白了魅族是什么?你就明白了魅族要做什么。从追求源自于热爱到惟精惟一,这就是黄章、魅族要做的,这也是企业的信仰和灵魂”。

  “魅族等同于黄章,魅族15是他闭关那么多年之后拿出来的一款新品,他说是小试牛刀,呈现出来的是什么?相信大家已经得到答案了。我的能力是能够把这些找到并发掘并放大,让大家认知到他背后的苦心。一款产品应该对得起当时的创始者的构思和灵魂。魅族通过15之后的16以及后续机型会不断的把惟精惟一坚定的执行下去,这就是魅族要去的地方”。 

  每次与杨柘交谈,都能深深的感触到他对黄章惟精惟一那种执念的认同、钦服和同行——时间塑造每个人,却又被少数人雕刻。在魅族15里,岁月历练了老黄,而老黄也把岁月雕刻成了他想要的模样。

先做最好的,然后再核算成本

  这么多的定制提高了成本,但仅售2499元,稍微了解供应链的人都能算出来,这款手机不赚钱,为什么还要实行这样的价格策略,底气在哪里?

  “我认为这个可以从一个公司的战略构思来考量”,杨柘解释道:“价格也是战略的一部分,好用但是不一定是贵。我们确实有很多的定制元件,比如说IMX380,光那一个感光元器件比CPU还贵,比一般的感光器件要贵出1.5倍!为什么还要坚持呢?因为不能够被科技所带偏。设计一个产品还需要一个灵魂和气质的,我把它解读为惟精惟一。”

  “魅族15是黄章心目中的好产品,他的好我来解读就是惟精惟一,逻辑上应该是这样的。但是这种相互之间是需要契合的,黄章认为他要做的每一个产品都必然要做到所谓的好产品,但是所谓的好在不同的公司,或者说不同的人之中,差异特别的大。至少在我和黄总的接触中,我深深的感觉到他对于所谓好有极端的苛求,不是说不太计较成本的,而是他会先去做最好的,之后再核算成本。这与很多公司做差额立项的时候,是有较大差别的。今天我们15给消费者带来的的越级享受就是这个原因,我们营销的底气也来源于此”。

  什么是越级享受?

  “你用2499元,可以得到与华为P20一样的拍照体验、可以得到与OPPO一样的优越性能、可以得到与苹果iPhone X一样的触感体验及外放效果、可以享受到远高于公版屏幕的那种视觉盛宴,这就是越级享受。”

魅族15与魅族15 PLUS价格
魅族15与魅族15 PLUS价格

西体中用的营销理念——对魅族的执念做最好的传播

  魅族15是黄章出山的首秀产品,同时也是杨柘加盟魅族发布的第一款产品。用杨柘的话说——他的能力是能够把黄章的执念找到并发掘放大,让大家认知到他背后的苦心。

魅族杨柘专访现场
魅族杨柘专访现场

  在谈到营销哲学时他说:

  你用西方的逻辑、西方的哲学、西方的现代化的管理,体系化的营销方法,但是把中式的一些信仰,跟中国人引发共鸣的东西融入在里面形成一个营销,我把它叫做西体中用。你要往高处看的话,这正是我们国家目前最最缺乏的,因为国学的回归,以及所谓的国学热带来的中体西用,产生了很多管理上和实施上的消化不良。但是如果我们懂得了如何西体中用,那个才是破解之道。

  以中国传统的哲学,我们宣传“要慢一些”,这些表现的所有的手法是纯西方的,但是呈现出来的又概括为四个字:静定生慧。可是它的表现是完全的西化逻辑的思辨,销售的定位,倒计时的图片都是从图库以版权租图的方式租来的,没有为此画山水画。”

魅族归来,魅友自来

  4年前,CCTV一位记者朋友在做“粉丝经济”专访时,对魅族粉丝的狂热了解而不能理解——是什么让魅友如此忘我的追随?而今面对老魅友的流失,杨柘深情拳拳,自信满满:

  “我是觉得好的产品自会让之前流失的魅友重新关注,因为你看魅族的经典15年有那么多经典的时刻,那些经典时刻都是突破性,创新性的,所以才让原来拥有魅族手机的用户觉得自豪和骄傲。

  比如对一些人文细节的追求,你看呼吸灯设计,现场引发那么多的欢呼,一个小圆圈,那么小的一个组件却需要一个处理器协助它判断你是按压还是触摸,光这一项成本就高了去了。这颗处理器和线性马达都是iPhone才有的,其他的安卓手机是比不了的。

魅族15发布会现场
魅族15发布会现场

  当我们重新回到了做好产品的时代,就会有越来越多的流失用户回归。对我来说,我做手机也做了十几年了,但我用了15之后则头一回有了一种爱不释手的感觉。为什么呢?就因为它懂你。这种懂并不简简单单是硬件,而是魅族手机长久以来下的功夫。大量的人用了Flyme系统之后就回不去了,因为你在用的时候会感觉到人性细腻的感受和思考。这个感觉是不一样的,但是这种气质也好,或者说调性也好,曾经伴随着黄总的闭关失去了很长的时间。

  我认为15不会一下子把流失用户都拉回来,而是会慢慢改变大家的认知,改变大家的感知,我相信会有很多的魅友重新回来。我们这一次发布会所说的归来,也有这样的含义。”

  真正了解魅族的人,一心向好;不了解魅族的人,只会唱衰。明智的人在经历各种沉浮时都始终盯着稳健的基本面做好自己。期待魅族越来越好,也期待黄章打磨的下款款产品——魅族16能给我们更大的惊喜!

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