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品牌升级后首个618 京东手机留给厂商哪些想象?

手机中国 【原创】 作者:孙斌 2018-06-02 16:56
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  时至六月,京东商城迎来了其第15个生日。随之而来的,自然是又一年的京东618全球年中购物节活动。然而,对于京东手机来说,2018年的这个618是一个发展至关重要的转折点,因为,这是京东手机品牌全面升级后的首个618。

京东手机618手机狂欢日海报
京东手机618手机狂欢日海报

  于消费者而言,等待着看品牌升级后的京东手机会带来哪些不同的优惠福利。于手机厂商而言,也都在纷纷观望着品牌升级后的京东手机可以为他们提供怎样全新的服务。那么京东手机在618大战前夕进行了品牌升级,究竟带来了哪些不同呢?

618大战前夕升级品牌 京东手机为厂商铺好“温床”

  随着移动互联网时代的到来,越来越多的新生事物与信息冲击着消费者。而这些新生事物的出现,也对手机品牌厂商的营销策略提出了更高的要求。无论是消费者认知场景、交易场景的灵活化、又或是营销的分散化,都使得手机品牌厂商传统的营销投入效果大打折扣。面对已经改变的营销大环境,在618大战打响的前夕,京东手机进行了全面的品牌升级,力求凭借完整的渠道生态系统,为手机品牌厂商提供可以更加适应环境、行之有效的营销策略,为手机厂商铺好了一张“温床”。

京东商城通讯事业部总裁陈婷讲解京东手机战略升级
京东商城通讯事业部总裁陈婷讲解京东手机战略升级

  此前,笔者也曾对京东手机品牌升级的事件进行过详细的报道,此次品牌升级共包含了五大核心策略:对外发布游戏手机、线上线下一体化、运营商合作、服务升级、品牌营销。京东手机表示,2018年京东手机将通过五大核心策略全面赋能手机品牌,帮助行业实现逆势增长。

IDC数据显示2019年前,手机市场出货量依旧低迷
IDC数据显示2019年前,手机市场出货量依旧低迷

  笔者认为“逆势增长”是当下智能手机品牌厂商都迫切等待解决的主要问题。据全球知名市场研究公司IDC预测,2018年全球智能手机出货量将继续下滑,其主要原因就是中国市场的疲软。去年,全球智能手机出货量首次出现下降,跌幅达到了0.3%。根据IDC的预测,2018年全球手机的出货量约为14.62亿台,同比下降0.2%。从数据来看,今年似乎中国手机市场依旧不太乐观,如何在“逆势”中寻求自己的增长,这是每一个手机品牌厂都在考虑的问题。而京东手机的此次品牌升级,便为如今正在苦恼如何改变自身营销策略的手机品牌厂提供了一条新路。

  京东手机品牌升级前,就开始在围绕着“五大核心策略”进行着不断的努力。比如五大战略中的“对外发布游戏手机”。当下已经渐渐起势的游戏手机品类,作为行业中全新的一个爆点,可以说是京东手机一手打造出来的。2017年,京东手机便联合全产业链成立了京东游戏手机产业联盟,并推出首个游戏手机企业标准。随后在2018年4月20日,京东平台黑鲨游戏手机首发预约量超45万,4月25日红魔游戏手机发售活动37秒破万台——2款游戏手机连续七次发售秒罄。这样的销售成绩,足以印证了京东手机在反向定制、资源整合等方面与传统零售渠道商的不同。另一方面,游戏手机的成功诞生,也让大多数手机厂商意识到京东手机所拥有的渠道生态能力共享所带来的优势。

  近几年来,京东618也早已成为手机厂商提升销售目标的重要活动之一。在京东手机品牌全面升级后,今年的618无疑为厂商提供了充满便利与机遇。借助京东手机渠道的生态能力共享,手机厂商可以更好的服务自身的品牌和销售目标,成为全新的一种营销手段。

品牌升级后首个618 京东手机留给厂商哪些想象?

  笔者了解到,京东手机品牌升级后,针对“品牌营销”分别从用户运营、流量运营、娱乐营销、内容营销,大促活动五大层面全方位升级,进而提升手机厂商品牌营销的精准度,提升营销渠道的效率。比如在用户侧面上,京东手机将打造细分人群营销运营模式,针对女性用户、学生用户、游戏用户、摄影用户、老年用户、区域用户6打细分人群打造专属的营销活动,提升营销活动的针对性,实现“频道细分化”、“场景自动化”、“类目标标准化”以及“千人千面”,进而帮助品牌厂商营销的转化率全面提升。

  在流量转化方面,京东手机目前拥有超过3亿的活跃用户,加之全新推出的“京联计划”、“京盟计划”等,进一步向品牌合作开放全方位的流量合作,为品牌营销引流赋能,构建流量生态。比如京东于2018年新推出的S-Marketing智慧营销项目,就可以很好的为合作伙伴提供一站式数字营销解决方案,利用京东AI大数据算法模型,分析用户行为和画像标签,为合作伙伴找到精准的高转化核心用户群,再通过“京X计划”媒体资源对这批精准用户进行触达,可有效提升销售转化,效果十分显著。

  此外,在内容营销与IP营销方面,京东手机一方面通过内容营销来为用户在购机决策层面提供建议,另一方面通过IP合作的方式,进一步提升品牌的曝光率与好感度。在上述四大营销层面基础上,京东手机也进一步升级类似“京东618”“双11”这类的大促活动,比如今年的618在营销方面,京东手机就将通过特色站内活动、创新互动玩法、大曝光大流量三个营销策略,整合平台能力为品牌赋能,运用多维度的精准营销玩法带动全民狂欢。截至目前,今年618期间已经有超过3000个合作伙伴加入京东手机的大促,其中70款以上的手机新品将会在京东手机首发售卖。

  也正是因为京东手机目前具备如此全方位对线上、线下销售渠道赋能加速的能力,令其成为手机厂商的毕竟必争之地。未来,随着京东无界零售理念的逐步践行,京东手机也在不断努力正为厂商打造一个线上线下一体化,兼顾成本、效率和体验的新零售平台。

从零售服务到品牌服务 京东让厂商只需专注生产“好物”

  综上所述,其实京东手机品牌升级的目的也十分明确,通过全新的五大核心策略,京东手机不仅为手机厂商提供了一个值得信赖的零售渠道,更是打造了一个贴心的品牌服务伙伴。

  拥有这样一个强大的合作伙伴后,对于手机厂商而言,营销便不再是一件头疼的事情。一个很简单的道理,将每件事情都交给更加擅长的人去做,其效率必然是最高的。在未来“无解零售”的场景下,对于手机厂商而言,可以将更多的精力投入到其最为擅长的事情当中——专注于产品本身,努力研发更新、更好用的智能手机产品。营销方面的部分事宜,都可以直接交给京东手机这种拥有全渠道生态能力的合作伙伴去做,可谓是一举而两得。

品牌升级后首个618 京东手机留给厂商哪些想象?

  目前,在京东品牌升级后的首个618当中,京东手机再度用庞大的销售数据证明其已经成长为一个全方位品牌营销平台。在6月1日京东手机开门红的活动中,仅凌晨0点至2点的销量,便达到去年同期的3倍。这样的增长率,是在当下较为疲软的国内手机市场中较为罕见的情况,也从另一个层面证明用户的购机需求依旧存在可以挖掘的空间,只是并非使用传统的方式而已。

品牌升级后首个618 京东手机留给厂商哪些想象?

  所以,京东手机此次的品牌升级,简而言之,也是一次从零售服务到品牌服务的升级,此后的京东手机不再是一个简单的线上零售渠道商,更是一个品牌营销、线上线下零售的综合性平台,更是手机厂商进行深度合作的优质合作伙伴。京东认为,在对的渠道上厂商只需专注产品本身,将更多品牌塑造和口碑打造的需求,同京东平台的大营销体系完美结合,进而在京东实现手机销售和品牌的双提升。

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