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拿什么超越华为 我的小米

CNMO 【原创】 作者:王乐 2018-08-03 06:00
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  【手机中国】7月底到8月初的几天时间里,财报和调研机构等专业数据接踵而至,苹果、华为和小米都在用数据证明自己活得有多好:

  Tim Cook在苹果2018财年Q3财报中表示,这是苹果公司有史以来最好的一次Q3财报;IDC最新发布的2018年Q2手机市场调研报告带来两个好消息,华为超越苹果,成为全球第二大智能手机厂商;排名第四的小米,增速达到全球最高的48.8%。

拿什么超越华为 我的小米

  “华为超越苹果”的话题在余承东几年前放出豪言的时刻,便已经开始发酵,当年等着余承东被打脸的群众现在已经有些慌了。至于小米和华为的“恩怨”,主要来源于雷军在今年小米年会上发表的《跨越千亿营收门槛,开启2018小米新征程》的演讲。雷军在此次演讲中公布了小米2018年的新目标:10个季度内,国内市场重回第一。

  当时的小米仅仅在国内排名第四,不说华为这座大山,OPPO和vivo也是两位实力强大的对手,因此这个目标公开后,业界普遍看衰。如今半年过去,小米追赶的步伐怎么样了?

增速全球第一,印度登顶

  根据IDC的调研报告,小米在2018年Q2达成了48.8%的全球最高增幅,成为全球第四大手机品牌。超越苹果成为全球第二的华为,增速同样达到40.9%。再看三星和苹果两大国际巨头,苹果增幅不足1%,丢掉了亚军宝座,三星虽依然稳居第一,但市场份额反而丢了2个百分点。

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  在今年国内市场整体低迷的情况下,要保持增长势头,头部品牌只能继续蚕食二线品牌原本就低的可怜的份额,当然拓展海外市场也是另外的手段。小米能够在逆势中高速增长,主要原因便是在海外市场取得的巨大成功,其中全球第二大手机市场的印度最为耀眼。

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  IDC的报告显示,今年二季度,小米和三星在印度手机市场均取得了明显的增长,其中小米出货量超过990万台,市场份额从去年二季度的18%增长至30%。至此,小米已经超越三星成为印度市场第一大智能手机品牌。根据Canalys的另一份报告,目前小米的海外扩张势头非常迅猛,在东南亚市场已经开始逐步领先三星,同时也在积极进军欧洲市场。

国内市场第一的目标有点悬

  IDC的报告指出,华为在2018年Q2的全球市场份额来到15.8%,而落后两个名次的小米为9.3%。小米的增速虽然在全球无人能及,但体量更大的华为,增速也达到40.9%。小米要在全球范围内超越华为,还有很长的路要走。在荣耀Note10发布会后的专访环节,荣耀总裁赵明自信透露,华为+荣耀2018年出货2亿台没有问题。面对这个数字,小米恐怕心有余而力不足。

  那么,小米将目标定为“在国内超越华为”,就是一个明智的选择吗?

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  还得用数据来说话。根据Canalys给出的2018年Q2国内手机市场报告,华为、OPPO和vivo稳居前三。其中,华为的市场份额达到27%,这是2011年以来单家中国智能手机厂商创造的最大份额,相比去年同期的21%,增幅为22%,vivo也有30%的增幅。拿下全球市场增幅第一的小米,在国内市场的增速几乎为0,市场份额相比去年仅仅增长了1%,这说明小米Q2的增长基本来自海外市场。

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  按照“笨鸟先飞”的原则,在“先天体质”不同的情况下,要飞到华为们的前面,小米这只“笨鸟”除了要没日没夜的飞,还要飞的比别人快。然而事实如上面的数据,小米在国内的增长势头和海外市场完全是天壤之别,照此趋势,小米要实现目标就有点悬了。

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  赛诺在前天公布的2018年上半年国内手机市场数据,更是让小米的目标打上了一个重重的问号。此份数据,赛诺将华为和荣耀单独计算,OPPO、vivo总销量均超过3500万部,包揽冠亚军。苹果、华为销量分别为2966万、2952万,销量第五、第六的品牌是荣耀和小米手机,分别为2605万、2463万,小米在国内甚至打不过荣耀。

“价格厚道”的产品不一定“感动人心”

  雷军不止一次在公共场合宣扬小米的态度:始终坚持做感动人心、价格厚道的好产品。他甚至将这句话奉为小米的最高使命,与“让全球每个人都能享受科技带来的美好生活”齐名。

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  然而,苹果的存在,华为、OPPO和vivo先后在高端市场取得成功,都说明“价格看起来不厚道”的产品,同样能“感动人心”。目前看来,小米最紧要的任务并不是单纯地提升销量。

  根据小米上市前公开的招股书数据,2018年1-3月,小米智能手机合计收入232.39亿元,占总收入的67.53%,说明智能手机依然是小米科技的核心业务。但招股书中公布的小米各价位手机销售情况,则暴露出一个问题。

  2018年1-3月,高端旗舰机(3000元以上)销量49.6万部,收入13.15亿元,旗舰机(2000-2999元)销量157.6万部,收入28.40亿元,中高端机(1300-1999元)销量428.1万部,收入48.01亿元,中端机(800-1299元)销量1099.1万部,收入88.61亿元,入门机(799元以下)销量1106.9万部,收入54.22亿元。由此可见,小米销量最高的依然是千元以下的机型。

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  实际上,OPPO和vivo在发布Find X和NEX之后,都取得了不错的市场反响。对于他们而言,这两款手机除了用来改变用户心中固化的形象外,还是向高端旗舰市场进军的敲门砖。简单来说,除了蚕食友商的份额和抢夺海外市场份额,向上拓展自身的高端领地也是小米可以把握的方向。

  而进入高端市场,需要的是更高的技术创新门槛。技术创新来源于持之以恒的研发投入,在这一项上,小米应该向华为学习。

小米8透明探索版
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  诚然,小米将国内行之有效的一套搬到印度等市场,取得了当年在国内一样的亮眼成绩。但小米2016年的伤痛还历历在目,谁能保证小米在几年后海外市场不会重蹈覆辙?IDC中国高级分析师王希指出,目前“出海”的中国手机中,中低端及以下机型依旧占据绝对的主导地位,大部分国内手机厂商仍处在依靠性价比获取市场份额的阶段。

  在未来,国内手机厂商想要取得健康良好的海外发展,应该提早注重品牌建设、技术创新、战略眼光和维持用户粘性等要点。现在的小米,任重而道远……

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