【手机中国】当手机行业进入智能化时代后，似乎一夜之间只要有钱任何人都能做手机，因为Android的开源性解决了手机的系统问题，而硬件则采用上游厂商的解决方案，这大大降低研发手机的成本，所以这两年有不少企业、明星跨行来此“淘金”，像之前的庚Phone、杰Phone以及当下的格力手机，甚至连造挖掘机的三一重工也踏入此行，其制造的三防机被网友戏称能挖地。
为何在众多行业中手机如此备受青睐？除门槛降低外，最吸引人的地方就是高利润，以苹果公司的iPhone 6为例，据业内人士称“iPhone 6的实际成本仅1227元，代工厂生产一台只赚25元，苹果获得的利润率高达70%”，当然这里面没有考虑到研发、销售、软件等成本。其实，从整个行业看苹果的iPhone系列就是高端手机的代表，利润大也无可厚非。
如果自主品牌也学苹果卖高价无异于自杀，为什么这么说呢？首先，小米的诞生拉低了高配智能机的价格，各厂商纷纷跟进在中低端领域打“价格战”，竞争十分惨烈。其次，由于Android覆盖面广，在高、中、低档的体验上基本无差异，所以大多数消费者不愿花更多的钱去买高端Android机。最后，自主品牌的旗舰机型同质化严重，没有明显的差异化特征，并且经过几年的宣传高性价比深入人心，这大大降低自主品牌的溢价能力。那自主品牌真的玩不起高端吗？这并不是绝对的，下面笔者就给大家慢慢道来！
抓住高端用户心理
手机智能化给我们的生活带来便利的同时，对个人隐私的保护也越来越受到用户重视，iPhone作为高端机型代表，苹果对其安全性表现出足够的自信，曾一度下架多款安全软件。然而，就在去年秋，发生一起好莱坞艳照门事件，此事件的起因是由于iPhone的iCloud遭到黑客的定向攻击，从而导致明星私密照泄露。
iOS这样的封闭式系统都难逃黑客魔抓，像Android这种开放式系统在安全方面自然备受争议，因此我们在Android系统的应用市场里可以看到五花八门的安全软件。不过，要想更好的解决Android系统的安全问题，唯有从底层入手，这样才能获得企业以及高端用户的垂青。
那在手机的安全方面该如何做呢？在众多自主品牌里，酷派身先士卒推出“双系统硬隔离”的铂顿安全手机，其售价接近4000元，由此可见只要质量过硬、差异化明显、抓住高端用户心理，进军手机行业的高端领域并不只是梦想。
专利是远销海外的密匙
自高通反垄断案尘埃落定之后，其反向授权也随之取消，虽然目前在国内还没出现大规模专利战，但自主品牌要想进入国际市场提高逼格，专利始终是国内厂商绕不过的一道坎，此前小米就在印度市场被爱立信的专利“大棒”敲打过。反观华为的Mate7，则以超3000元的价位在国内外卖的风生水起，由此可以看出手机专利对厂商的重要性。
看过好莱坞大片的朋友一定记得这句话“穷人靠变异、富人靠科技”。而在自主品牌如何获得更多专利的问题上，有钱的主自然不惜重金去收购专利，例如联想花29亿美元收购摩托罗拉移动，就是看中其2000项专利以及全球50多家运营商合作关系。反之资金不充足的只好在国内和周边一些专利制度落后的地区活动。因此自主品牌要想提高自身的溢价能力，只有不断积累专利方为上策。
创新是迈向高端的源动力
除上述的安全问题外，在手机同质化颇为严重的今天，国内各大厂商如何做出自己的特色和差异化，已成为大佬们重点考虑的问题，其中比较典型的例子就是OPPO N系列，此系列机型采用可206°旋转的摄像头，基本实现无死角拍摄，可以说创意十足，这足以支撑该机踏入高端领域，时至今日其售价依然坚挺。
其实，光有创新还不够，企业的营销方式也决定其能否做出品牌溢价，经常看娱乐节目的朋友一定对“跑男”不陌生，整个节目从头到尾我们都能看到OPPO的植入，这种轰炸式营销对品牌起到很好推广，而vivo也采取了和OPPO同样的策略，因此OPPO和vivo的线下渠道遍布全国。
反观小米，其互联网思维被众多厂商运用的炉火纯青，但一味的比拼性价比并不是长久之计，这就像“杀鸡取卵”的做法，到最后谁都不愿去搞研发、搞创新，从而造成相互挤压的恶性循环。另一方面，这种恶性竞争还会降低品牌的溢价能力，例如小米Note。说到这，相信你对于自主品牌如何走高端之路已经心知肚明，无非就是加大创新力度、增加专利数量、提升品牌知名度、做出差异化，然而，这些道理相信大佬们都懂，但真正做到的屈指可数，所以自主品牌想要赶超苹果还有很长的路要走。
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