从国际品牌来看国产手机的高端化之路

　　【手机中国】盛极而衰是永恒不变的定律，随着互联网营销模式的兴起，以往高高在上的国际品牌因为还在坚持传统的制造业模式，他们在中国市场也是遭遇水土不服问题，市场份额均有较为明显的下降。与之相对应的则是国产手机的高速发展，凭借高性价比智能手机的畅销，国产手机的市场占有率正在不断提升。

　　三星可以看作是传统制造业模式的代表，毕竟现在能够做硬件产业链的只有三星一家，其在屏幕、处理器、闪存等核心硬件方面优势明显。硬件产业链的优势让三星既可以控制自家终端产品的研发成本，也可以优先在自家终端产品上使用新技术，从而提高市场竞争力。这也是三星最近一段时间虽然遇到了发展瓶颈，但是在高端旗舰市场依然保持领先的主要原因。

　　互联网营销模式的代表肯定要数小米了，小米通过将当年市面上普遍3000元以上的同配置机型拉到1999元的低价，再加上口碑（期货）营销的方式，才能迫使中华酷联这些传统手机品牌做出改变，分裂出互联网子品牌。可以这么说，国产手机的崛起有小米的功劳，但是互联网营销模式带来的弊端随着国内手机市场的饱和愈发明显。各品牌之间更多的是通过价格战来竞争，对于品牌溢价能力伤害较大，所以当小米想去做3000元高端旗舰手机的时候，市场并不买账，原本定价3299元的小米Note顶配版还未上市就直接下调到2999元。

　　其实不仅仅是小米，更多的国产品牌已经意思到互联网营销模式带来的价格战的弊端，进而开始向3000元以上的高端旗舰市场发力，但是国产手机在高端旗舰市场的表现距离预期还有差距，或许我们可以从三星这些国际品牌身上学习一些经验。

三星缺乏一个差异化的系统

　　三星的壮大可以追溯到2009年面向高端市场的Galaxy品牌的诞生，2010年该品牌首款产品Galaxy S问世后，即凭借顶尖的配置被外界认为是可以同iPhone相抗衡的产品；2011年问世的Galaxy Note更是凭借5.3英寸屏幕开创了巨屏手机的时代；再加上全球运营商关系的维护，三星迎来爆发式的成长。

　　随着硬件的发展，小米、荣耀、大神、魅族这些国产品牌在中低端市场展开激战，人们发现中低端机型在性能方面不像以前那样相比高端旗舰差距明显，它们已经足以满足生活中绝大多数的使用需求；加上三星手机的巨屏优势也随着国产大屏手机以及苹果iPhone 6 Plus的问世逐渐失去；没有了显著特点的三星手机的市场热度开始降温。

　　意识到身处的窘境，三星今年年初拿出Galaxy S6以及Galaxy S6 edge两大旗舰，双面玻璃+金属中框的设计一改三星“万年大塑料”的风格，尤其是Galaxy S6 edge配备的双曲面侧屏，让其拥有极具个性的外观，为整个手机市场注入一股新意。但是外观方面的创新不足以确保三星止住颓势，根据我们此前的体验报告（颜值高情商低 三星S6 edge月试用报告）来看，三星虽然还是拥有最顶尖的硬件研发技术，但是在系统软件方面并不是太符合国人的喜好。

　　相比封闭的iOS来说，基于开放性的Android系统二次开发，无法让三星建立一个完整的闭环生态圈，这就决定了用户的“跳槽”没有成本。大家都是基于Android二次开发，谁开发的系统流畅、美观、易用、省电，谁就可以轻松拉去一批用户。例如锤子、小米这些新兴品牌，都是先发布ROM聚集一定数量级的用户后再发布手机，继而取得成功的。如果让iOS用户跳槽Android的话，相信大多数用户会因为使用习惯和闭合生态圈的原因选择放弃。一个缺乏足够差异化的系统是三星做欠缺的，曾经被寄予厚望的Tizen也难以肩负起这个重任。

国产品牌需重视功能创新

　　相对于三星来说，国产手机品牌既没有硬件产业链，同时在系统方面也是基于Android进行开发，这就使得国产品牌进军高端市场更加的艰难。就目前的市场表现来看，华为应该是在高端旗舰市场表现较好的品牌。

　　当华为发现凭借硬件配置和低价格已经难以吸引用户更换新手机，果断远离价格战，将产品策略由过去的机海模式转变为精品模式，无论是P系列、Mate系列，还是荣耀子品牌，都走上了精品化路线。随着P7、P8、Mate 7、荣耀6 Plus、荣耀7等一款款产品在中高端市场站稳脚跟，华为的品牌形象也正在逐渐拔高。

　　华为的高端精品路线可以追溯到2012年的P1和D1 quad，但是直到2014年P7推出才在高端市场取得一些成绩，背后的主要原因是海思芯片。作为国内唯一一家自产处理器芯片的手机品牌，海思芯片初期因为研发周期长影响了产品的发售计划，不算强悍的性能用户也不买账，这种现象直到海思麒麟系列登场才有所改观。从这可以看出供应链对于手机品牌的重要性，此前逼格很高的锤子手机就因为受困于供应链问题，错过了产品销售的黄金时间，最终不得不直降千元，小米挖来高通大中华区总裁王翔的一大原因也是为了巩固供应链。

　　正因为如此，华为将重心放到功能的微创新上面，以刚刚发布的荣耀7为例，其就在指纹识别模块上面加入“滑动”的操作方式，同时凭借华为在网络技术方面深厚的积累，荣耀7全网通版不仅实现了电信、联通、移动手机卡的双卡盲插，双通道下载技术更是可以让荣耀7的下载速度实现倍增。创新才是国产手机能够在高端市场站稳脚跟的关键。

　　努比亚同样是一个重视功能创新的品牌，面向高端旗舰市场推出的nubia Z9采用2.5D弧面窄边框玻璃面板，实现真正的无边框效果，虽然比不上三星S6 edge配备的那块双弧面屏幕，但是nubia却针对Z9两侧的屏幕开发了更多功能，用户通过双手持握、边缘滑动等操作可以快速打开相应的功能，例如左侧边缘滑动可以切换应用、左右两个侧边同时滑动调节亮度或音量等，这是三星没有想到的。

　　反观小米，其定位高端旗舰市场的小米Note顶配版除了继续堆硬件外，在功能创新方面并没有特别值得一提的地方。不过小米走的是生态圈发展路线，高端旗舰市场成不成功对其影响不大，小米只是将手机作为载体来推广服务以及相关的智能硬件，继续在中低端市场维持销量才是他们关心的。

　　总结：没有三星强悍的硬件研发能力以及供应链话语权的国产品牌，看上去想走高端旗舰路线只有依赖创新，一个够炫的差异化功能或者颠覆性的技术创新将成为他们突围的关键。就像前文提到的华为和努比亚，正因为他们想的更多，拿出有新意的功能，所以在高端市场才能得到用户的认可。

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