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也谈性价比:总有“精明”的商家想忽悠朕

手机中国 【原创】 作者:朱海龙 2016-08-30 05:30
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三星N9300超持久

  性价比一词用来形容一个事物拥有很高的“性能”,但你所需要付出的“成本”却不是那么的高,对于手机、汽车这样的大众消费品来说,性价比高往往就是指它拥有更高的性能、配置,但售价却在同级别中处于相对低的区间,符合大众消费的心里:感觉像是捡了便宜。所以性价比也就成为了很好的营销套路,国内手机厂商中“玩性价比”最好的厂商,小米说第二,那基本上没人敢称第一了吧?当小米第一代产品问世之时,智能手机还是洋品牌占据主流市场,并且价格也一直处于高段,做手机利润相当丰厚,小米主打性价比让很多用户尝到了甜头,只需要花一半的价格却能换来同样的配置,甚至功能。

  回到现在,性价比一词已经被玩坏,主打性价比,但缺失了品质的产品一抓一把,所以我们有必要重新认识性价比:真正的性价比是建立在同等品质基础上进行对比的,否则性价比是毫无意义的。一直以来国内手机厂商发布会上会把自己的产品与一些售价更高、品牌更大的产品放在一起对比,配置、价格这些敏感内容能够直接引爆用户眼球,好感瞬间建立。

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图片源于网络

  每个人的经济水平、消费理念不同造就了对性价比的不同理解,买奔驰宝马的和买夏利富康的都会觉得性价比挺高,这里面参照、对比的产品是不同的,价格水平更不在同一水平线上,所以你说富康的性价比比奔驰高?开奔驰宝马却喜欢用千元机、百元机的,与开富康却用3000、4000元旗舰机的消费者怎么比?在判断一个事物时,是从自己实际需求出发的,在符合自己需求的前提下,用更低的成本换取,似乎才是真正性价比的体现,且性价比≠便宜。

  绝大多数情况下一分钱一分货的道理是亘古不变的,消费者在选中一款产品时会一直放大他关注的点,自我洗脑,“说服自己去买,让自己不后悔”。拿所谓的千元旗舰、新国民旗舰、百元良心货和苹果三星等旗舰产品相比,似乎有些风马牛不相及,说白了它就真的只值那么多钱,品牌溢价、隐形的成本用户是看不到的,甚至是主观忽略的,再攀高附贵也无济于事。用户往往会被种跨级别、跨价位段的宣传所吸引,“那简直是不能再良心的产品了,苹果、三星简直是奸商吧啦吧啦吧啦·····”。

  不得不承认,同一品类的产品中,附加值占据了最终售价的一部分、甚至很大一部分。在能承受的范围内,富康夏利能解决实际出行需求,方便日常生活。在此基础之上,奔驰宝马性能更强、做工更好、更舒适,并且更有面子。都是车,差距体现在了解决完基础功能之后的附加价值上,手机更是如此:品牌影响力、研发成本、工业设计能力、渠道建设成本等等这些附加值永远是要消费者来买单的,失去了这些附加的产品力,三星不再是三星,苹果也同样是一家很普通的科技公司。

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  当性价比伪命题被逐渐认清,低价“高配”逐渐淡化的时候,质价比又出现了,面上理解为品质高,价格低的产品,但实际宣传过程中,质通常被指包括品质、质量、功能等多个因素的综合体,这也符合目前手机市场中弱化性能,强调功能与体验的做法,但质价比刨根揭底仍然是像当年性价比一样的营销策略。

  所以说来说去,每个人的评判标准不同,性价比、质价比也一定是在同等条件基础上进行的比对,跨级别的性价比对比是以偏概全的,认清这一点将有助于大家更好的看清产品本质,做最优的决定,避免掉进“性价比陷阱”。

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