9月5日下午，魅族发布旗下最大屏幕的手机魅蓝Max，主打大屏和长续航，并且提供64GB+128GB超大存储空间，售价1699元。有趣的是，小米手机在当天上午将旗下大屏手机小米Max直降200元，售价1299元。早不降晚不降，偏偏选择这个时间点降价，小米的用意不言而喻。
同样64GB存储的情况下，1499元的小米Max的优势在于性能和价格，1699元的魅蓝Max的优势在于颜值做工、24W快充以及mBack+mTouch的好体验。对于看重性能和价格的用户来说，小米Max的这次降价着实恶心了魅族一把，更低的价格让用户的购买天平开始偏向小米Max。然而我想说的却是，小米Max的这次降价无异于饮鸩止渴，雷军表面上虽然笑的开心，其实心里面早哭成泪人啦。
魅蓝Max
小米很擅长抓用户的心理，硬件堆得高高的，价格定得低低的，让用户觉得既然这个价格就能买到，何必再去买别的同配高价产品呢？摸着良心说，在这点上我们要感谢小米，因为小米确实拉低了智能手机的价格。唯一的问题是，这个价格是要抢的，也就是用户诟病的饥饿营销，当你真正能够原价买到时，往往都是半年之后啦。随着用户的成长，饥饿营销这种购机体验就有些反人类了。
正因为如此，小米今年开始重视线下渠道，红米Pro/红米Note4的现货供应，让我一度以为小米终于迷途知返，不再依赖价格战。然而，这次小米Max的降价让我意识到，骨子里的基因是很难改变的，在遇到竞争对手的时候，小米想到的第一个办法依然是降价。这种降价对于品牌形象的伤害是很大的，当用户提起这个品牌时，谈论的往往是——“它呀，我知道，价格很便宜”，品牌给用户留下的印象只有低价，当你哪天想增加利润而把价格提升时，阻力会非常大。
魅族专卖店
魅族应该是活明白了，接连推出的魅蓝E、魅蓝U系列、魅蓝Max，相比2015年的产品，无疑是出现了溢价。2015年的魅族对标的是小米，红米3价格699元，魅蓝3就定价599元；红米Note3价格899元，那么魅蓝note3定价799元；在彼此正面竞争的产品上，魅族总会比小米价格低一些。正是凭借着价格上的优势，魅族在2015年才实现了销量的暴涨。
到了2016年，更准确的说应该是2016下半年，魅族对标的不再是小米，而是变成了OPPO、vivo。OPPO、vivo这两家今年的市场表现抢眼，虽然硬件不出众，而且价格还不便宜，但是并不影响它们的市场销量，甚至于比小米的市场表现还要好。有了这两位榜样，魅族开始加强对线下渠道的重视，魅蓝E、魅蓝U系列、魅蓝Max都是针对线下的产品。以魅蓝Max为例，极高的颜值和做工、好用的mBack和Flyme、最大24W的快充等等，都是很好的卖点。
小米用低价格给自己戴上的“屌丝机”大帽子已经很难摘下，定的价格高那么一点点就会有人跳出来说，你个屌丝机还卖那么贵！有这个例子在前，魅族肯定不想给自己也扣上一顶“屌丝机”大帽，好在以魅族现在的体量，转型OV模式还不算晚。线下渠道的潜力还是很大的，毕竟不是每个人都对硬件配置了然于胸，多数人对手机的需求就是聊天、上网、看电影、休闲游戏，所以不管是骁龙820还是联发科P10，对于他们来说没有什么区别。
只要1299，你买不了吃亏买不了上当
目前还无法知晓转型OV模式的魅族能达到什么样的高度，但有一点可以明确的是，抱着低价不撒手的小米是难以再现2014/2015时的巅峰。到了2017年我们再看一看，那时如果真多了一个“OV”，雷军却还在吆喝着“只要1299，你买不了吃亏买不了上当”，不知道是该哭呢还是该哭呢？
版权所有，未经许可不得转载
加入收藏
上市时间：2023.09
上市时间：2023.05
