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品牌向上/明降暗涨 国产手机越来越贵?

手机中国 【原创】 作者:朱海龙 2016-10-13 05:30
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OPPO R9高清摄像

  现如今手机市场几百元就能买到不错的产品,再加点钱就能买到千元旗舰,预算充足的就可以买到当今配置最强的机型,看似整体手机价格是在下降的,但这仅仅是表面现象,厂商的宣传口号已经从“高性价比”转换为“高质价比”。如今你想花个1999元买到硬件配置上最高的旗舰机型,基本已经不太可能,1999元现在已经是起步价,是国产旗舰里的最低配,想买顶配?不好意思,再加点钱。

品牌向上/明降暗涨 国产手机越来越贵?

  不管是从当初非智能机向智能机过渡,还是从3G发展到4G阶段,换机潮汹涌而至,我国庞大的人口数量为各个手机厂商带来了人口红利,如此庞大的市场,初期以低价吸引用户显然是最明智的选择。我们一直在说,小米手机的出现,曾经拉低了智能手机的整体售价,为用户带来了福利,并且在当时它也成为了2000元档价位的标杆产品。

  小米魅族、一加等品牌纷纷扎堆儿1999元市场,曾出现了一片繁荣的市场景象。提升品牌形象、产品调性是近一两年国产手机品牌在做的事情,但似乎并没有特别成功的案例出现,小米Note欲冲击更加价位段,发布会开了好几次不说,价格也一降再降,“冲高”失败。魅族原本当打的旗舰MX系列被“拉下水”,后又推出了定位更高的PRO系列将产品线和价位段丰富,但售价最低的魅蓝却成为了魅族最畅销的产品。

  手机产品没有所谓的市场指导价格,定价多少也完全取决于手机厂商自己,至于市场表现如何,那就要看自己本事了。但是不可否认,市场需要标杆化的产品来引领,小米引领过1999元档,但现在2500元档已经成为分水岭,以华为为典型代表的中高端品牌正逐步提升着市场份额,尤其是在中高端市场有着另“小米们”羡慕至极的表现。不过换来份额日益增长的基础则是华为在通信技术领域这种强技术的积累、产品品质、品牌口碑以及国际化布局,这是现阶段“小米们”很难实现的。

  OPPOvivo似乎一直不愿意与小米、魅族、一加之流比价格、拼配置,凭借着多年线下渠道的深耕以及铺天盖地的明星广告,把看似千元机配置的机型卖到了2500元档,闷声发大财。作为消费者,大多数仅仅看到的是OPPO、vivo的明星广告攻势和满大街的门店,与这些表面可见的因素相比,其在技术领域的研发才是近年来产品溢价高的主要因素。“充电5分钟通话两小时”这个耳熟能详的广告语背后,却带动了智能手机快充技术的快速普及。而vivo早先布局音乐领域,将极致Hi-Fi的概念引入手机,Hi-Fi一直以来是vivo的产品标签。

  连骁龙芯片的自带技术都能拿出来说是自己手机黑科技,在如今这种似乎买零件回来就能攒出手机的年代,这种做法确实也是一大批手机厂商正在做的。以不赚什么钱甚至亏钱卖产品换取市场份额的做法显然已经不是良久之计,小米旗舰产品1999元仅仅是起步价了,以往几百块的红米手机现在也能飙到1999元了,虽然冠以千元旗舰的定位和更高的售价,但从产品力来看,顺应趋势的升级、改良,并没有做到从技术、功能上差异化去提升产品溢价。在很多人眼里,红米就是几百元,小米最贵也超不过2000。

  当换机潮结束,消费者的“下一款”智能手机如何购买,低价已经不再是唯一的选择,随着消费的升级,万物互联的趋势越发明显,手机作为智能终端这样一个高集成度的载体,其充当的角色越来越被用户所重视,消费者也自然而然地提高了对手机产品的使用需求。差异化的卖点、优质的售前售后服务、可靠的品质将是重点,而促使这些形成的背后则是厂商大量人力、物力和财力的投入,最终还是要转化到消费者买单,但怎么样才能让消费者心甘情愿掏腰包,最终还是产品来说话。

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