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专注产品的一加 会在2018年迎来春天吗

手机中国 【原创】 作者:王乐 2017-03-28 05:30
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一加手机3T前方高能

  【手机中国】“科技以换壳为本”正在手机圈悄然复兴,包括华为苹果OPPO等厂商都在手机配色上做了大胆的尝试。上周五的京东总部,一加科技为旗下目前最新款的一加手机3T也推出了星辰黑配色,并且选择在京东商城独家首发。

专注产品的一加 会在2018年迎来春天吗

  此次选择在京东总部发布新配色的另一个原因是,一加手机与京东商城签署了为期三年的独家销售协议,三年内一加手机除官网外将全线产品独家发售。协议签署后,多家媒体对一加手机CEO刘作虎和京东3C事业部总裁胡胜利做了专访,二位对此次的合作和一加的产品及未来做了分享。

专注产品,其他的交给京东

  从一加科技创办的第一天起,刘作虎就在强调“不将就”的产品态度。不可否认的是,从一加1到一加3T,都是同期市面上少有的精品之作。这一点在国内似乎表现并不突出,但在海外市场,一加每每推出一款新作,都会引发老外们的追捧。

  刘作虎分享了一个故事,上周一加手机3T colette纪念版在巴黎限量发售时,一位外国小哥为了第一个拿到这台手机,亲自开车到巴黎,不顾严寒,从前一天晚上12点开始排队,一直到第二天上午10点,终于得偿所愿。这样的故事放在以前只可能发生在苹果身上,而一加凭借着产品的吸引力也同样俘获了一大帮铁粉。

一加手机3T colette纪念版
一加手机3T colette纪念版

  虽然一加没有在国内发行colette纪念版,但新推出的一加3T星辰黑版同样给了国内用户不一样的选择。而该机背后的故事,也体现出了一加在产品上执着和专注精神。

  刘作虎称,从第一代开始,一加便一直在坚持做黑色手机,包括砂岩黑、曜岩黑。而一加3原本也有黑色版本,但由于没有达到想要的效果,一些关键的技术也没有攻克,因此用户只看到了目前的两个配色。在一加3T星辰黑推出前,一加手机的工艺团队花费一年多的时间研究、测试黑色工艺,最终才取得突破。

一加3T星辰黑版
一加3T星辰黑版

  一加3T星辰黑版的良率要低于冰川灰和薄荷金,为此一加专门优化了生产工艺及染料配方。为了增强黑色的附着力,进行了多次喷砂,并且在外表镀上AFP防指纹膜,可以更长久地远离汗渍的侵蚀,手感更加细腻出色。此外,手机的电源键、三段式开关、音量键和底部的两个螺丝也都重新着色,整机的一体性更为出色。

一加3T星辰黑版
一加3T星辰黑版

  对于许多人而言,手机似乎是一个可以信手拈来的产品,毕竟国内的手机圈曾经出现过跨界做手机的潮流。然而,做手机容易,要做好手机却很难。一加3T在京东商城上98%的好评率以及星辰黑版本的研发历程,鲜明地体现出一加在产品上的“不将就”态度。

  而此次一加与京东的三年协议以及刘作虎一句意味深长的话似乎更加印证了这一说法——把专业的事情交给京东合作伙伴,我们做好我们的产品,就这么简单。

京东能够带来什么

  一加与京东的独家合作,除了刘作虎和胡胜利的“情投意合”外,与京东足够大的手机销售体量也有很大关系。

专注产品的一加 会在2018年迎来春天吗

  上周骁龙835的亚洲首秀活动上,高通官方给出了一个数据:未来五年全球手机出货量将达到83亿部。按照胡胜利的说法,京东是中国最大的、开放公平的手机零售平台,未来五年的计划是至少卖出5亿部手机,也就是说光京东单一销售平台便将占全球销量的6%。

  这还不够,虽然京东的体量已经很大,但始终保持高速增长,同时超过线下的平均增速。根据京东的财报,京东的活跃用户有2.2亿,这些用户足够一加“吃下”。“否则皮特交给我,我也不敢接”,胡胜利说。

  不仅京东用户规模足够大,发展势头足够好,一加去年在京东的发展数据也很漂亮。去年的京东“618”,一加在所有手机厂商中销售额增幅排名第二,随后的双十一则进一步排名第一,今年开学季更是成为学生最爱的品牌。2016年,一加手机在京东的销售额相比上一年翻番。胡胜利预计,2017年相比2016年应该会有大于三倍的增长。

押宝线上,赌一个2018年

  一加选择京东作为独家销售伙伴,而且一签便是3年,这在很多人看来就像是玩了一个“把鸡蛋放在一个篮子里”的危险游戏。纵然京东的发展势头以及一加此前在京东的成长都有目共睹,但在多数厂商都开始往线下铺的趋势下,一加还是显得有点孤注一掷。

  刘作虎表示,一加在一年以前的公司定位便已经很清楚,就是专注线上,这是未来永远不会改变的。一加一直在坚持做对用户有价值的事情,如果现在开始做线下,不仅会违背之前的发展初衷,而且会让目标用户混淆。

  坚持做一件事情的重点不在事情本身,而在于是不是对的、是否有希望。

  线下渠道一直有它自身的价值,对于部分用户来说,他们需要摸到真机之后才敢购买,同时线下的服务也是这些人需要的。包括OV在内专注线下的国产厂商,在去年都表现出了惊人的增长势头。然而,就像前几年手机厂商都开始互联网化一样,手机行业的风口瞬息万变,如果都追着风跑,那么就只能一直在追着风跑。

  胡胜利称,移动互联网的发展趋势是不可逆转的,电商的发展趋势也是不可逆转的。具体来说,随着运营商在四六级市场4G通讯的网络建设覆盖得越来越好,给四六级市场的消费者创造了使用移动互联网、接触移动互联网、与移动互联网产生连接的条件;同时,随着越来越多的四六级市场的消费者完成对移动互联网的接触、了解,电商往四六级城市下沉趋势已经不可逆转,京东也在加速向四六级城市下沉。

专注产品的一加 会在2018年迎来春天吗

  2017年开始,随着网络的普及以及移动互联网普及教育的完成,以京东为代表的电商将逐渐往四六级城市下沉,越来越多的四六级消费者会通过电商平台购买手机。而一加手机的目标用户多为年轻人,他们相比其他人群有更充足的条件来了解互联网,对于互联网上获取的信息也更加自信,不需要到线下购买产品。

  总的来说,线上与线下从来没有绝对的孰优孰劣。虽然许多厂商依靠着线下渠道的潜力迸发出了惊人的活力,但谁又能说准以后呢?当四六级消费者的互联网属性逐渐加强,当那些用心做好产品的厂商继续守住初心,消费者与厂商之间的连接也就顺理成章了。

  正如刘作虎所说,坚持做就行了,我们的目标用户总会产生足够的价值!2018年应该是我们的春天,我们一直守在这……

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