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买二手不慌 几张图读懂3月二手手机市场

手机中国 【原创】 作者:相昌峰 王乐 2017-04-20 05:30
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  【手机中国】由于人口基数庞大,国内的消费市场跟其他任何国家都显得与众不同,人们常说“当你拿下了中国市场的第一名,也就顺理成章地成为了全球市场的第一名”,但手机行业却是个例外。当三星苹果在全世界风生水起的时候,国产手机厂商近些年也在加速赶超,国内市场更是已经成为国产厂商的天下。

  根据中国信息通信研究院权威发布的数据,2016年1-12月国内手机市场出货量达到5.60亿部,继续保持全球最大手机市场的身份。如此高的出货量意味着无法想象的闲置手机数量,国内专业的二手交易平台转转也有数据显示,即使国内的二手手机回收率不及1%,但有数以亿计的淘汰手机量作为基数,便足以盘活整个二手手机市场。

买二手不慌 几张图读懂3月二手手机市场

  另外,作为电子消费品的智能手机发展日新月异,随着产品更新迭代速度加快,许多消费者疲于追逐潮流和新奇,转而投向二手手机市场,这让包括“转转优品”在内的专业在线二手手机平台有了更广阔的发挥空间。

  上个月,手机中国联合转转就二手手机(2016年上半年品牌机型)交易数据进行分析整理,并发布了《六大现象解读二手机 热门产品保值率调研》,给机友们带来了不少有价值的信息和建议。时隔一个月后,我们再次就整个3月的二手手机市场做了整理分析,下面通过几张图为大家详细解读。

女性更“喜新厌旧”

  根据国内第三方数据服务提供商TalkingData发布的《2016年移动互联网行业发展报告》,截止到去年底,我国智能手机用户中,女性用户的比例达到46.1%,相比上一年有所提升,用户性别结构更加均衡。

买二手不慌 几张图读懂3月二手手机市场

  不过,二手手机市场用户的构成则截然不同,男性用户占据了主导地位。根据转转平台3月数据,男性用户的比例为77.7%,而女性用户只有22.3%,这意味平均每1千名用户便有777人为男性,男女用户比例相差非常悬殊。

男女比例悬殊
男女比例悬殊

  一方面,男性用户比女性用户对手机数码类产品更感兴趣,这是促使他们“捣鼓”手机的一大原动力,更进一步,由于了解程度更加透彻,男性在购买二手手机时相对更为自信;另一方面,女性用户对智能手机的需求更为单一,因此换机频率较低,简单来讲,女性用户由于手机使用周期更长,因此在下次换机时新手机、新上市手机更有吸引力。

苹果是大家最爱

  当把品牌细分后,我们发现男女性的差异再一次展现出来。根据转转二手手机品牌交易热度数据,女性用户最爱的5个品牌依次是:OPPO、苹果、vivo、三星和华为,而男性用户在购买二手手机时更倾向小米魅族、华为、三星和vivo。

男女大不同
男女大不同

  共同点是,不管是男性用户还是女性用户,交易量前五名均围绕在三星、苹果、华为、OPPO和vivo这几大品牌中。而这些品牌不用多说,正好跟多家调研机构报告中全球前五大的智能手机厂商相契合。

买二手不慌 几张图读懂3月二手手机市场

  不同点是,OPPO、苹果和vivo是转转女性用户交易热度的TOP3品牌,OPPO和vivo也不用太多解释,两家品牌最热销的产品均主打美颜自拍,而女性用户对自拍功能的敏感程度远大于硬件参数。至于苹果,其简单的交互、稳定流畅的操作以及相对保值的特性都是吸引女性用户的点。男性用户方面,小米、魅族和华为的TOP3与女性用户完全无交集。这是因为男性用户相比女性用户更了解手机的特性,OPPO和vivo所缺失“高性价比”正好是小米和魅族等厂商长处。

  将男女用户合并,整体来看呢?

转转页面
转转页面

  转转交易热度TOP10依次是:苹果、小米、三星、华为、OPPO、魅族、vivo、乐视、诺基亚酷派。除了前面提到的五家厂商,小米、魅族和乐视等都是这些年互联网模式下的代表性品牌,而主要平台也在互联网的二手手机网站,两者之间能够自然地对接到用户。而诺基亚之所以能挤进前十,功能机时代的霸主地位功不可没。在“北京>二手>诺基亚”的分类下,发布信息几乎全是价格仅几十元的诺基亚功能机。

二手iPhone受追捧
二手iPhone受追捧

广东人爱买买买

  除了性别和品牌,地域也是重要的细分特征。根据转转二手手机用户购买交易地区数据,排名TOP10的省份依次是广东、山东、江苏、河北、河南、北京、四川、湖南、浙江和湖北。其中广东省的交易量接近第二名山东省的2.5倍,表现相当强势。四川省则是西部地区唯一进入前十的省份,交易量甚至超过东部省份浙江省。

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  根据前文提到的《2016年移动互联网行业发展报告》,国内智能终端用户数量各省排名依次是:广东、北京、浙江、江苏、河南、山东、河北、上海、湖南和四川,广东人民再次被赋予“最爱买买买”的称号,这与广东省手机厂商数量众多有直接关系。而仔细对照前面转转数据中TOP10的省份,我们发现其中的重合度非常高。这说明,在智能手机用户越多的地区,其购买二手手机的意愿也更加活跃。

买二手不慌 几张图读懂3月二手手机市场

  那么为什么都是这些省份的人在购买新手机和二手手机呢?这跟区域经济发展有较高的关联度。根据国家统计局发布的官方数据,2016年各省区市GDP排行前十名为:广东、江苏、山东、浙江、河南、四川、湖北、河北、湖南和福建,上海和北京次之。把这里的“TOP10”与上面的两份“TOP10”做比较,是不是觉得很雷同?

2016年各省GDP排行(图源网)
2016年各省GDP排行(图源网)

  当然,严格意义上来说手机销量与全省GDP的关联度不如居民人均可支配收入来得高。公开资料显示,2016年各省份居民人均收入前十名依次是上海、北京、浙江、天津、江苏、广东、福建、山东、内蒙古和湖南。是不是想说:How old are you?

2016年各省份居民人均收入(图片源自第一财经)
2016年各省份居民人均收入(图片源自第一财经)

  在地域特征的基础上再加入品牌维度,我们发现广东省强势依然。

广东人爱买买买
广东人爱买买买

  不管是苹果、三星这样的国际品牌,还是华为、OPPO、vivo和小米这些国产品牌,广东和山东人民都是一把好买手,牢牢占据着转转交易量地区排行的前两名。而整体来看,上述品牌二手手机的交易量地区前五名,均没有出离广东、山东、江苏、河北、河南和北京这六个省市,其中没有一个属于西部省份,实际上这一现象跟2016年各省份居民人均收入排行有一定关系。

总结

  在上次的热门产品保值率调研中,我们便提到过,“关注二手产品、购买二手产品其实是一种生活态度,而并不一定是囊中羞涩的表现”,这个道理放在手机上同样适用。对于消费者而言,新手机虽然有它的优势,但二手手机也有其相应的价值。就拿上面的数据来说,二手手机交易量与区域经济发展程度基本成正相关,这表明用户并不全是因为价格因素而选择二手手机。

  智能手机的淘汰率在今天已经达到新的高度,一方面体现的是手机行业的良好发展势头,另一方面也是资源浪费的集中体现。我们欣喜地看到用户对二手手机所表达出的热情,不管是男性更愿意买二手手机还是女性更爱美拍手机,都是一种相对合理和健康的行业状况。

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