接下来我们来聊聊净水器前景问题,首先我们先来看看市现状。
市场现状:普及率不高,水质问题凸显,前景广阔
根据中国城市家电消费市场联合调查研究课题组提供数据看,目前我国城市家庭中净水器的拥有率不到5%,与欧美国家的70%相比,有很大差距。另外近年来中国国内饮用水问题频发。在农村地区,虽然市政管道一直在马不停蹄的建设当中,但其得不到安全用水的居民仍占大多数。而城市自来水的水质状况也并不乐观。因此,在居民生活水平提高,并且需求增大的情况下,净水器的市场前景非常广阔。
消费怪圈:看得多问的少,想买的多,拿钱买的少
既然客观环境造成净水器需求剧增,那消费者究竟怎么看呢?为了得到答案,小编随机访谈了周围位潜在用户。在被采访的十人中,除了一人有净水器外,其余九人中,有三人有购买欲望或者考虑过购买。
观望的人占比不小,但进一步询问发现观望中的三人仅是由于目前水质不佳,想过购买而已,对净水器价格、效果、使用方式无任何了解,也没有制定计划。虽然潜在用户量基数量很多,但由于产品并非刚需,实际转化率低。以目前的情况看,未来1-2年内净水器很难将市场铺开获得大家认可。
购买建议:如果你习惯将自来水作为饮用水源(自家煮白开水),建议购买一瓶余氯测试液(10元)和一个TDS检测笔(20元),对饮水进行简单测试。如果水中含有余氯或者TDS值过高,应考虑购买一台净水器。
如果习惯喝桶装水或者测试结果过合格,那么购买净水器完全没有必要。
净水器总结:
优势:外观漂亮,安装简便,可App互联。
不足:RO反渗透并不适合所有人,对摆放有一定要求。
机遇:水质安全问题凸显,市场前景广阔。
挑战:未形成刚需,人们认知不足。
吐槽时间
净水器企业:我不做了。
老编:来两瓶农夫山泉
用户:什么!净水器也要预约抢购?
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