前期营销非常重要
百度一下“微商”,并没有一个对其确切的定义,但就目前已知的情况来看,微商指的是通过移动互联网如微信、微博等开展电商活动的行为。
和传统的电商行为相比,微商门槛低人人都可参与,不需要什么注册资金,也没有什么宣传成本,好像只要发几条朋友圈,大批的顾客就会自动找上门来,盈利自然也是轻而易举。可事实上想要成为一名成功的微商,要做的绝不仅仅只有这些,先来看看“女骗子”的微商之路。
去年9月,被称作女神的周梦晗因一篇发在天涯的帖子迅速走红,该帖中发布了多张周梦晗的生活照及视频,其甜美的外表、细腻白嫩的肌肤给人留下了深刻的印象,在“面膜致皮炎”事件发生之后,也有人猜测该帖就是周梦晗本人所发,目的是为了涨粉儿。不管怎样,这篇帖子帮助周梦晗累积了大量的人气,微博粉丝数已超过10万,其它社交平台也有数万追随者,而这些人正是周梦晗的潜在客户。
随后发生的事情就顺利成章了,只要发布一些正在使用面膜的照片,等有人来询问的时候就可以很自然的推销自己的产品,还会令人产生一种自己的好皮肤都是面膜的功劳的错觉,甚至有些用户出现皮肤问题之后也没有怀疑过产品,可见周梦晗的洗脑工作是多么成功。
前期的营销工作是重中之重,没有潜在用户就没有成为微商的基础,只在朋友圈发送几条内容恐怕很难推广,搞不好这种杀熟行为还会招来好友的厌恶。成功的微商懂得营销的策略,先捧红自己积累用户,向自己的崇拜者推销当然要比向陌生人推销容易的多。
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