手机市场“蛋糕”飘香 酷派技术分切

“蛋糕”飘香，酷派技术分切

　　沸沸扬扬的运营商重组在业界的聚焦下，拉开了改革的序幕，电信市场的风生水起，让我们憧憬着中国移动通信行业快速发展的新篇章，让电信业朝着健康、和谐的方向发展；中国电信市场的重组，让产业链的结构和格局也发生改变，未来手机市场谁主浮沉？毫无疑问，凭借规模化的采购和巨大的市场掌控、分销能力，运营商的市场主导权和话语权将会越来越大。面对运营商频频抛出的“橄榄枝”，巨大的市场蛋糕让众多手机厂商觊觎已久，一场真正的技术实力、研发创新能力的较量拉开了帷幕，一场利益的博弈即将上演。机会与挑战并存，面对运营商重组后市场复杂的变化，缺乏技术积累的国产手机如何应对？

　　“运营商重组后的市场格局目前还不是很清晰，但有一点可以肯定，不断开拓新的移动用户以及对存量用户市场的争夺将进入白热化阶段，而对厂家而言，提供有市场竞争力和高附加值的产品将是谋求运营商采购大单的关键”，酷派总裁助理刘东凯非常强调这一点，“基于对市场的理解，酷派下半年的产品会在专注高端市场的同时，也兼顾中端市场，重点布局3000元价格区间产品，比重略过50%”。从这一点，我们可以看出端倪，面对未来的市场格局，酷派在产品策略上依托技术积累、细分客户已经按需备战。

高端策略下的移植

　　酷派上半年在产品的策略上延续高端策略，熟悉酷派的业内人士都了解，酷派上半年推出导航手机7360和8360手机，以及与周大福合作的奢华手机8688，都是高端市场的扛鼎力作，这还不包括TD产品6260和6268手机，在高端手机领域内，酷派的品牌影响力、知名度、技术积累已经超越了很多国际品牌。

　　分析人士指出，运营商重组后的“迷雾”即将散开，而对潜在客户的挖掘和存量手机用户市场的争夺将是“一场立体式的拉锯战”，为扩大其用户数量的基数，尤其是新增用户，作为基数庞大的中低端市场用户将是这场争夺战的“焦点”；因此，为抓住这部分用户的需求，推出高性价比的中低端产品来吸引这部分用户是当务之急，同时，配合资费的各项优惠措施，来打动消费者的购买。

　　我们从中移动的几次集中采购中也能看出端倪，中移动公布的一、二次集中采购数量和采购机型，不难看出低端手机的采购份额占比相当大，中端占比达25%左右；而与此同时，最近从坊间传出各种版本的消息，关于中国电信将会大规模采购终端，并会加大中低端的产品的采购力度，虽然尚未得到证实，但从中国市场的客户需求的种种迹象表明，加大中低端机型的采购力度是个必然的趋势。

　　难道是酷派要抛弃高端品牌路线？面对记者的疑惑，酷派总裁助理刘东凯表示，酷派的高端定位策略不会改变，但基于市场占有率及消费需求两方面的考虑，会对产品结构进行优化，加大中端产品的研发力度和推陈出新力度，它不是策略的改变，而是高端策略的向下移植和延伸。另外，刘东凯透露，酷派在下半年将会推出8款3000元左右的手机新品，包括已经上市的2938，正在热销的8310，还有即将上市的2718等等，后续还有重量级的产品推出，预计占比 60%左右。

　　战国策咨询分析师认为，基于目前运营商重组尚未完全结束，整个手机行业处于一个“缄默期”，但运营商市场运作的前奏已经显示了，志在必得中低端市场，这将是未来很长时间的一个“主战场”；从酷派所展示出来的对市场需求的把握，对运营商的探求，让我们感觉到酷派的策略是非常具有前瞻性，其市场洞察力和技术导向比竞争对手更胜一筹。

技术、品牌仍是驱动市场的“双引擎”

　　最近，业界比较关注“山寨机”的话题，山寨机的发展已经出乎业界的意料，并似乎有愈演愈烈的趋势，从国内二、三线城市，到走出国门销售到国外，似乎山寨机将上演手机行业的“神话”可能，而幕后的始作俑者台湾芯片厂家联发科似乎要在3G时代，再次涉足3G手机领域，降低行业门槛。分析人士认为，虽然手机市场受山寨机的影响和冲击比较大，但很难取代“正规军”的，毕竟未来市场的竞争还是以技术积累和品牌影响力为载体的，无论是手机终端的应用功能扩张，还是无线互联网业务的应用，都必须以技术创新为支点。

　　而酷派作为技术创新的典型代表，必然会将其厚重的技术积累和研发创新力从高端移植到中端产品，将其独特的技术基因“复制”到其它产品，赋予其新的内涵和特质，并在产品的易用性方面不断优化并满足日益增长的个性化需求上。其典型的产品就是8310和酷派2938？小巧的外形并没有对机器本身的的性能造成影响，Coolpad 8310依然具有酷派一贯的双卡双待特色。Windows CE 5.0操作系统，双CPU独立操控各自模块，保障内部运行互不冲突，高速畅行；Coolpad（酷派） 8310采用2.4英寸的26万色高清晰手写液晶触摸屏，支持全屏狂草手写，识别率高、速度快，基本无停顿。并且Coolpad（酷派） 8310的混合输入法，能让您省去冗繁切换操作，在书写效率上得到很大提高。在书写感觉上近乎平常书写，丝毫无生硬之感；酷派智囊操控，“畅”享生活，便捷操控，快人一步，联系人协调管理，关联信息一步到位；500条短信群发为商务人士在节假日免除了短信问候的繁琐，2000条海量电话薄承载日益增长的客户资源；作为一款手写智能双待PDA，Coolpad 8310是一款性价比相当高的产品，上市价格为2980元，标志着宇龙通信向更加细化的用户群体的迈进。作为酷派品牌在中端手机市场的旗舰，Coolpad 8310在酷派的产品线中占有很重要的地位。

　　无独有偶，酷派在推出3000元价位的8310时，也推出了新款双模双待产品酷派2938，其价格也定位在3000元左右的价格区间，酷派2938纤薄小巧的流线造型带来的是耳目一新的震撼。不足17mm的超薄机身，机身四周完美的圆滑过渡，将超现代学派的个性设计与东方人内敛式的表达诉求完美融合在一起，内敛式的张扬，诠释着商务一族最新的时尚理念小巧、时尚和充满艺术的工业设计，让酷派2938赢得了广大消费者的喜爱。对于股民来说，酷派2938的专线炒股功能同样非常实用，C网G网同在线，高速CDMA网络专线炒股，同时配置资料隐私保护+精密防盗技术+双数字认证三重安全保障，尽享移动炒股的便利。

　　酷派总裁助理刘东凯认为，电信重组后整个手机市场的格局更加趋于复杂化，各方势力的博弈更加激烈化，以iphone和黑莓为代表的企业，将会为给手机高端市场带来“腥风血雨”,高端市场的“蓝海”将会变成“红海”，而适当地将优化产品结构无疑将抢占“市场制高点”，提升品牌和产品在细分市场的竞争力和品牌张力。

后重组时代下的“变量”

　　电信重组的步伐越来越快，重组所蕴含的商机和市场能量让众多厂商“蠢蠢欲动”，“新的市场格局下，企业要有全局性的战略眼光，做好技术和产品研发才是正道，才能在电信市场上分享“蛋糕”，而酷派已经未雨绸缪，在技术的研发和创新方面淫浸十多年，堪称业界的典范，有理由相信，酷派将会在未来的市场竞争中占有重要的一席，并在中高端双模双待领域内继续引领”，酷派总裁助理刘东凯胸有成竹地表示。

　　据业界资深人士介绍，其实不仅仅酷派，很多厂家都在瞄准电信重组后巨大的市场潜力和容量，大家都想分一杯羹。据媒体报道，诺基亚、MOTO将会加大对TD、CDMA的投入，从以前的观望到积极投入完成“一个华丽的转身”，中兴将会在保证低端市场占有率的情况下，加大对中档产品的投入力度，在产品结构中3000多元的产品占有相当大的比重；而多普达今年要加大CDMA领域的投入，推出中高端产品；另有消息指出，目前iphone也在加紧与中国运营商的谈判，种种迹象证明，后重组时代所带来的不仅仅是“市场蛋糕”的放大，更是催生了手机产业链的成熟和市场化进程。

　　我们认为未来几年酷派将步入快速发展的轨道，成为中高端市场的技术领航者，酷派总裁助理和品牌总监刘东凯毫不讳言地表示，我们这是基于对运营商重组后电信市场美好前景的看好，三家运营商将会把电信市场这块“蛋糕”共同做大，对厂家而言，酷派就是要在这个运营商搭建的平台上扮演好自己的角色，用技术分切属于自己的“蛋糕”。