国产品牌手机发展至今不过十年时间，却浓缩了品牌竞争的迭荡起伏
从世纪之初的外形突破、渠道包抄、概念升级，到后来的功能开发、超强特色；从零市场到半壁江山，再到占据三分之一的市场份额，国产品牌走过了一条跌宕起伏的道路。在这条道路上，长虹手机从未停止过探索与攀登的努力。
今年，长虹手机开始在电视屏幕上发力，各种机型让人目不暇接。电视购物对品牌宣传和争夺市场起到了积极的作用。
长虹手机等产品之所以采用电视购物作为辅助营销手段，是基于电视购物在海外成熟市场的模式。电视购物在发达国家电视营销是一种常见的销售方式，它有几个明显的优点：
1、能够用影像、声音解说、文字、图表多种方式详细解释产品性能，让消费者在较短的时间内对产品对清晰的了解。有时候，即使身在商场，也不一定能得到售货员如此专业的说明。
2、由于省却了终端零售商、商铺租金、导购员费用等一系列成本，能够为消费者带来相应的价格实惠。当然，电视购物同时也面临着频道费用的压力，通常情况下，生产厂商利润空间其实十分有限。
3、为消费者提供了公开透明购物渠道和公平的商业环境，消费者不会因为身处偏僻地区而无法买到心仪的产品，也不会因此而承受销售通路的差价。
4、能够实现电视直销和传统终端互相促进。强势媒体的大量引导有利于产品知名度的提升，能够推动传统终端市场销售业绩提升。
可以相信，随着电视频道资源的增多以及产品的不断丰富，走上荧屏直销的产品越来越多，消费者也会越来越多地选择电视营销产品。
分析长虹手机电视直销的背后，更重要的意义大约在于国产品牌线上营销的新思维。
长期以来，企业线上传播主要表现为媒体广告，以塑造品牌形象，提高产品知名度为主要任务。在线下，展开路演、终端促销等活动，通过线上线下的整合营销传播，实现期望的营销业绩。
但是电视直销打破了线上线下的界限，电视媒体广告直接为销售服务，同时又是品牌广告传播，人们已经很难用传统的定义来理解电视直销的性质。
对于类似长虹手机这样的大品牌来说，具备了品质、服务渠道、资本背景的保障，一方面通过林志玲代言这样的大手笔品牌运作来塑造品牌，一方面通过电视营销把渠道把触角下沉到市场的最终端——与消费者面对面，市场渗透力便显出高人一等的优势。
全世界的营销都有一个品牌高空传播与地面通路不对称的问题。有的产品，通过强力的广告，密集轰炸，吸引消费者注意，逐渐成为强势品牌。国际著名的跨国公司屡屡在中国采用这种方式，比如，食品类的可口可乐、雀巢咖啡，手机类的摩托罗拉、诺基亚，凭借雄厚的资金实力，做长线投资，能够用几年的时间做亏本买卖，占据市场之后，再日进斗金。有的产品，没有能力展开品牌投入，依靠少量的产品广告加上精耕细作的通路建设，一个城市一个城市地攻城掠寨，逐步做大。中国低端市场的大量非著名品牌基本靠这种方式生存发展。
与跨国公司相比，中国的大多数企业都显得弱小，没有办法在资金上硬抗，必须一边卖货，一边赚钱，一边发展，那种先亏三年然后赚钱的模式不是中小企业的选择。
但是长虹、联想们却是例外。他们的品牌厚度不亚于跨国公司，资本实力、技术实力、社会资源在国内企业中位居一流，对品牌的追求、品质的要求相当重视，这种地位使得他们必须寻找一条与众不同的道路区隔对手。
长虹手机的电视直销显然是一种新鲜尝试，这个依托几十年军工技术背景的年轻企业成立不过一年多的时间，已经迅速成为国产手机中的佼佼者，纵观长虹手机的发展模式，不难看出品牌优势、企业背景优势、渠道优势综合效应。我们因此既能看以一座军工重镇里的现代化大工厂，也能看到风靡华人世界的国际名模，又能看到锐利直接的电视直销；既能在中关村的电子城里看到“虹手机真品智”，也能在清山秀水的小城看到“永不爆炸”的最新产品。对于中国名牌来说，高空传播与线下营销的结合能力大概是进一步发展的关键要素。
长虹手机的电视直销是中国品牌在前进道路上一种新尝试，并且已经被实践证明是值得借鉴的新经验。在越来越重视品牌的时代，中国企业基于现实的探索，远比空洞的理论说教更有意义。
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