视讯巨头的移动策略 访优派移动蔡晓农

关于3G制式选择及智能平台选择

　　优派发布的首款手机产品V901支持电信CDMA 2000 EVDO制式3G网络，蔡晓农表示，优派是根据运营商的网络建设进度来确定产品策略。根据目前的计划，优派会在二季度推出WCDMA制式的3G手机，而TD制式的产品则会在第三季度推出。另外他还透露，优派TD手机将可能采用OMS平台，并且会是2.0版本，而样式则会和现有OPhone有差别。

　　而对智能手机操作系统的选择方面，优派目前的产品选择了更为成熟的Windows Mobile平台，不过优派也看到Android是目前手机产业的热点，从第二季度开始，Android平台的产品会在优派手机中占据越来越高的比重。

优派移动总经理蔡晓农接受采访

关于渠道及售后

　　在被记者问及优派手机的渠道战略时，蔡晓农谈到，优派手机将会通过三种渠道销售。首先是运营商渠道，如这款V901就进入了中国电信的集采名单。其次，优派手机也会通过传统手机渠道来销售，比如选择国包商以及和手机零售连锁企业进行合作。另外，优派也会充分利用原有的IT渠道优势来推广手机产品。

　　产品售后方面，蔡晓农表示优派IT领域的服务网络将会全面为手机产品服务，另外，优派3C产品也提供了400专业服务热线。首次进入手机市场的优派对售后做了充分准备，目前已有30个网点经过培训并通过优派移动的认证，可以为用户提供最专业的服务，而这类网点在今年会增加到100家。

总结：

　　通过对蔡晓农先生采访，笔者的感受是，优派推出手机是一个经过深思熟虑之后的决定。根据目前的行业形势，优派在手机市场有一个明确的定位和策略，这将使优派在手机市场占有一席之地，也有助于优派在3C融合时代的移动战略整体布局。

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