小米为啥跑到美国开店却不卖手机/平板

　　【手机中国】北京时间2月13日凌晨，小米副总裁Hugo Bara在一场媒体沟通会上宣布小米官网以及在线商店于美国上线，意味着小米正式进军美国市场。小米手环、移动电源、耳机这些配件产品在今年上半年就会通过小米美国在线商店销售，但是小米手机和平板却没有出现在计划中。没有了主营产品线的小米还跑美国干啥去呢？

　　本次媒体沟通会上，MIUI所占的比重较大，小米林斌对MIUI的创新功能、人性化交互体验和本地化功能进行了全方位展示，同时宣布MIUI全球联网激活用户数已经超过1亿。可以看出小米在美国市场的发展初期主要还是以系统软件为主。

　　虽然MIUI国内版本基本阉割了除谷歌账号之外的全部谷歌服务，但是这些服务用户可以通过MIUI内置的应用商店自行下载；另外海外版的MIUI将小米服务替换成了全套谷歌服务。不像阿里云OS那样对谷歌核心框架进行了修改，所以谷歌对于MIUI还是比较友善的，MIUI在美国的推广受到的阻力应该不会太大。

　　小米在国内就是凭借MIUI起家，MIUI自2010年推出以来，凭借开放性适配策略和出色的人机交互体验，逐渐成长为国内普及率最高的第三方Android ROM，小米用户粘性很大程度上就是靠着MIUI来维持。此次登陆美国市场，MIUI再次成为开路先锋，小米希望先用已经比较成熟的MIUI来培养美国用户的粘性，进而带动整个小米产品线在美国市场的关注度。

　　小米在国内的起家虽然靠的是MIUI培养起来的用户粘性，但不到4年的时间就成长为国内出货量最大的品牌，更加离不开小米首创的互联网手机模式。

　　小米手机1发布时，1999元的定价让当时市面上一众同配高价机型冷汗直流，凭借强大的性价比优势，小米手机成功吸引了潜在用户最广的中低收入人群的关注。后续更是抛出“饥饿营销”模式，摸对了国内用户的心理——抢不到的才是好东西。初期利用长达数月时间进行限量抢购，既勾起了用户的购买欲望，又可以当作缓冲时间来降低成本，在后期敞开购买的时候，1999元的价格足以保证盈利了。

　　美国的手机市场运营模式和国内完全不同，美国流行的是合约机，Verizon Wireless、AT&T、T-Mobile、Sprint这些电信运营商通过丰厚的补贴计划瓜分了整个市场90%以上的手机销量。小米将国内成功的招数放到美国好不好用？先不提小米手机能否被美国运营商所接纳，以美国人的人权力度，被饥饿营销耍几次后，小米估计就天天收法院传票了，犹记得小米手机当年在台湾就因为销售过程不公平、虚报销售数量违反公平交易法，最终被处以罚单。

　　在美国不走运营商渠道又混的比较好的国内品牌，一加可以说是其中的佼佼者，除了产品本身的优质外，也和其采用的营销方式有很大关系。凭借先购买的用户通过口碑方式向朋友们发送邀请码，让销售整体处于一个健康增长状态。小米要想在美国销售手机和平板，需要开启全新的销售模式，饥饿营销是肯定走不通的。

　　除了销售方式之外，专利更是小米绕不开的一道坎。小米用极短的时间就壮大成国内最大的手机销售商，但也因为缺乏积累，在专利方面劣势明显。因为此前国内大环境的原因，小米还可以逃避抄袭和专利带来的惩罚，但现在不好使了。

　　除了毫无设计可言的小米手机1之外，小米后续推出的产品都可以看到竞争对手的影子。例如小米手机2和魅族MX、小米手机3和诺基亚Lumia、小米平板和iPhone 5C、小米空气净化器和与巴慕达空气净化器等等。新推出的小米Note虽然算得上是最有设计感的小米产品，但是无论2.5D屏幕、双面玻璃还是铝合金中框，都是市场上比较常见的设计了，小米在创新方面存在不足。

　　在国内市场，因为市场定位不同的原因，对于小米，苹果可以睁一只眼闭一只眼，但如果小米跑到美国卖手机/平板就难说了。毕竟美国是苹果的大本营，苹果绝对会抓住小米的专利小辫子不撒手，最好的例子就是HTC。当年HTC可以说是美国最大的智能手机制造商，一度占据美国23%的市场份额，但就是因为苹果在2010年起诉HTC侵犯其20项专利，才让HTC一落千丈。

　　其实国内市场这块儿曾经的专利“净土”也变的热闹起来，最近高通就被认定违反了《反垄断法》，被发改委处以高达60.88亿人民币（约9.75亿美元）的巨额罚款，小米作为缺乏专利储备的厂商，高通被罚等于没有了“专利保护伞”。中华酷联这些老字号品牌，专利储备都比较丰富，不排除后续对小米展开专利诉讼的可能。只有掌握了自主核心技术才有话语权，目前来看，小米的专利之路还很遥远。

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