几家欢喜几家愁 国产手机应随机应变

　　MTK力助国产手机

　　在2007年风光无限的天宇朗通，是国产手机新军中采用MTK方案的代表。众所周知手机的设计、研发、生产等传统手机厂商要消耗巨资的部分，而凭借成熟方案，天宇朗通将其削减到很低的水平。另一方面，在渠道方面加大力度，拓展到全国三四级城市，销售网络十分广阔。各级大区、分公司、经销商具有不同权限，甚至可以在权限范围内自行决定某款手机当地定价。这种灵活机动的渠道模式受到追捧，因此很多销售渠道都大力推广天语品牌产品，在一些市场天语手机销量甚至超越诺基亚、索尼爱立信等国际大厂。

MTK如日中天

　　天宇朗通并不是手机市场的“孤例”，事实上像这样以“渠道为王”的厂商还有很多，他们甚至并不避讳的宣称其策略正是复制天宇朗通模式。尽管表面上策略各有不同，但共同的特点是初期将品牌束之高阁，全力追逐销量目标——因为这才是如假包换的银子；在产品覆盖率有所提升之后，品牌建设也较初期容易的多了，这类策略的代表除了天语之外还包括金立等。而传统大厂（波导、夏新等为代表）背负着知名品牌的价值包袱，不能丢却又太过沉重。设计、研发、生产等环节的消耗巨大，直接导致产品成本高，而销售渠道部分则又不由得被放到了次席。再加上国际巨头的不断打压，老牌国产手机厂商的生存空间逐渐变窄。

天语E60手机堪称MTK手机改头换面之作

　　“以变应万变”的市场对策

　　展望2008年，夏新电子、联想移动均可以扭亏为盈。虽然这些公司目前面临市场、资金等诸多问题，但公司多方面仍然希望摆脱困境扭亏为盈，这将是一段时期内，国产主流厂商的首要任务，而且这一时期所持续的时间不会短。

    另据悉，中兴通讯宣称已成为全球第六大手机厂家。其手机业务去年收入76.45亿元，相比2006年的45.19亿元收入，增长了69.16。而手机业务营业利润率仍然维持22.31%的行业高水平。从中兴国际化的发展良好形式也可以看出，国产厂商的另外一个出路：在海外市场掘金。这一条路同样被金立、天语等品牌证明确实行之有效。

　　总而言之，随着手机市场的不断变化，各种成功的例子也不断涌现，目前面临窘境的厂商不妨改变思路，灵活机动的“以变应万变”才是市场发展的正确对策。

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