“我就是一个集成商”
“第一天我们就说自己是一个集成商，就是把所有好的东西一集成，做成符合市场需求的产品，他们独立的东西可以做得特别顶级，我们集成的能量和水平要一流，只有我做到一流了，保持自己的集成商的身份，逮什么集成什么，我才有价值。现在我们跟最牛的公司建立了合作，只要你们目标明确，一步一步走，人家一定会看得起你的。”
只有荣秀丽不了解的事情才可能出意外，比如研发。
2003年，荣秀丽专门从硅谷请了一拨人来搞研发。“他们说手机真的很好做，于是我们先交了一百万美元的入门费，后来我们又总共给他们交了三千多万。”
她做好了赔个两三千万的心理准备，但结果却比她预想得更糟。到了2005年初，由于自己开发的产品不稳定，荣秀丽光回收的坏手机就高达5万多部，“七八百块的成本，卖出去两三个月就出现了各种问题。我们又不是行商，还得负责任拿回来”。亏损金额总计已接近1亿元，整个研发团队信心全无。而这个时候，手机牌照的放开看起来还是遥遥无期。
这或许是荣秀丽自从中欧MBA毕业后，第一次受到这么大的打击。她认真地考虑“是否退出”，但她最终选择了坚持，并且自己接管研发。而此前，她跟大多数工程师连招呼都没打过。“那时候跟我先生开玩笑，掉坑里面了会很难过，没想到这是井啊，太深了，只能自个往下跳。”荣秀丽事后自嘲道。
斯时，台湾MTK联发科已经在中国大陆经营两年。除了山寨机，南方几乎所有的国产品牌手机厂商都采用了它的Turn-key芯片解决方案（就是将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑在内的“交钥匙”工程），在北方，也发展了多家客户。联发科本来没对天宇朗通有什么特殊的兴趣。2006年初，联发科无线通讯事业部总经理徐至强来到北京，跟德信无线谈合作。荣秀丽邀请他来顺便考察了一下天宇朗通，两人还约了个饭局。
“这个客户一定要发展，你们好好支持荣总，所有条件都不用说了。”饭后，徐至强告诉他的团队。
是什么让徐至强在一顿饭之后就变成了荣秀丽的坚定盟友？
“逻辑，我们的逻辑很匹配，相见恨晚。”荣秀丽微笑着解释。
和荣秀丽一样，徐至强也是一个有雄心的人。作为华人世界里仅有两位可以带队开发手机基带芯片的人之一，他一直希望能把芯片做的和高通那样好。更重要的是，他一直想找到一家企业，合作做出真正一流的手机，而不是简简单单的购买联发科的方案。
抱着这样的理念，他找到过多家老牌国产手机厂商，但所有人都是在买了联发科的方案之后，转身就裁掉了研发部。直到遇见拥有同样梦想的荣秀丽，两人一拍即合，徐至强甚至破例同意天宇朗通成为唯一一家既用展讯方案又用联发科方案的手机制造企业。
2006年4月，荣秀丽拿到了梦寐以求的手机牌照。徐至强专门跟她打了一个赌：如果你们单月能够出货30万台，我们就全面合作；如果你们能做到50万，我请你们台湾游。
结果当年7月，天语手机就卖到了30万台，到年底，月销量已经突破了100万台。
2006年底，天宇朗通和联发科正式签署了深度合作的协议。从此，天宇朗通的所有研发人员都必须通过联发科的考试，而联发科的研发组开始每天出现在北京的腾达大厦。他们为天宇朗通面试干部、培训研发人员，还将天宇朗通的研发团队分成软件测试、流程，生产，音频、照相等项目。
此后，天宇朗通集中全部力量拜师学艺。“联发科学不会的话你就不能做别的。”荣秀丽专门强调。在这样的要求下，现在联发科的平台已经是天宇朗通的标准开发平台，即使是联发科最顶级的方案，天宇朗通也能玩的得心应手。用荣秀丽的话讲就是：“孙子辈的都能玩儿得很好了。”
在联发科的支持下，2007年，天宇朗通一口气推出了近80款产品，就连市场销量第一的诺基亚也望尘莫及。没有品牌，但是“又便宜又好”的大众手机成为“天语”产品的定位。当然，“学生”也因此成为联发科在内地市场最大的客户。
这跟传统国内手机企业的研发模式大不一样。“他们整个体系比较自我，特别看重研发的东西是不是先进的。要不要自主开发。而天语很讲究集成的概念。更多是从消费者的角度讲。消费者只想用便宜的价格买到好的东西。而老品牌只想给他们贵的东西。但是贵还不一定好。”前康佳手机总经理、现在天宇朗通的销售总监卢伟冰称。
但在荣秀丽看来，“把MTK好的方案变成产品，这只是第一步。两个完全不同的合作伙伴，我们能把它组合在一块，这才是真正的集成。”
2008年，荣秀丽在研发上投入1.5个亿，团队扩充到600人，目标就是：“突破单一平台的制约，为3G到来储备技术”。在联发科的GSM平台上，嫁接高通、威盛的CDMA解决方案，微软的智能手机方案，美光的数码相机方案，“很多不跟联发科做生意，从无往来的公司被我们嫁接起来。我们胡乱整，干不动的时候再问联发科。”
“联发科是个很理性的公司，它们接受这样的事实，如果它在一个领域里不是最强的，就允许我们跟最强的合作。比如3G，我们就在跟高通合作。”
2008年，按照荣秀丽自己的话说，她的研发团队搞出了很多“怪异”的东西，比如她手中这款天语C800手机。这是全球第一款800万像素3倍变焦的拍照手机，但它的外形的确有些笨拙。“其实谁都知道MTK的大路货最好卖。但我们必须给技术更多些时间去练兵”。相应地，“销售的压力就会更大。”
事实上，就连富士康这样全球最先进的手机代工厂也不敢接这活。荣秀丽不得不专门打电话给富士康董事长郭台铭。最后，郭台铭直接发话，要求旗下最大的数码相机代工厂普利尔接下来。不过，这款定价在2000元以上的高端手机，其利润率接近50%。尝到甜头后，荣秀丽已经打算接着开发1000万像素级的拍照手机。
“中国人喜欢自己干，而且发现问题也绝口不提，这样的风格是不可持续的。但是我们如果能帮助MTK改进它的BUG，它的提升就会很快，第二他如果帮忙我也会有自己的长进，这是一个1+1>2的事情。一家公司是要被很多家公司托着的。很多公司为我们做出了很大的贡献。我们的体系是越来越宽广，越来越追求合作。这个就是我们的模式”，荣秀丽相信。
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